Vendite b2b: le tendenze per il 2023 che devi conoscere
Il mercato delle vendite B2B è in continua evoluzione e le tendenze cambiano di anno in anno. Ecco 7 tendenze per le vendite B2B che dovresti tenere d’occhio quest’anno: Vendita assistita da intelligenza artificiale (AI): L’intelligenza artificiale sta diventando sempre più presente nelle attività di vendita B2B. Gli strumenti di AI come i chatbot e […]
7 consigli per aumentare le vendite B2B
La vendita B2B è un processo complesso che richiede una strategia ben pensata e una solida conoscenza del mercato e dei clienti. Se vuoi aumentare le vendite B2B, ecco sette consigli che ti aiuteranno a raggiungere il tuo obiettivo: Crea una solida strategia di vendita: Identifica i tuoi clienti ideali, i loro bisogni e i […]
36 domande per ispirare chi deve creare o innovare un modello di business
I nove elementi di base che costituiscono il business model Canvas. 36 domande per ispirare chi deve creare o innovare un modello di business.
Tecniche di Vendita: 3 Segreti per acquisire Clienti a Freddo.
Oggi parliamo di alcuni spunti o segreti, se così li vogliamo chiamare, per acquisire i clienti a freddo nell’ambito B2B. Allora quando si parla di contatto a freddo storciamo il naso, molti guardano a questa tecnica in modo negativo. Una modalità di approccio che secondo alcuni “esperti” non funziona più. Fatti dire che è del […]
Tecniche di vendita: Come gestire l’obiezione “Non mi interessa”
Oggi ti parlerò della gestione obiezione “non mi interessa”. Devi sapere che alcuni venditori dopo questa obiezione si fermano non scavano e non vanno avanti. In realtà c’è un modo efficace e risolutiva per gestire l’obiezione. In questo post vedremo alcuni step semplici per imparare a gestire questa semplice obiezione. Partiamo innanzitutto da alcuni presupposti, […]
Tecniche di Vendita: Esempio di Script per Chiamata a Freddo Efficace nel B2B
Oggi voglio parlarti di tecniche di vendita con l’approccio di Commerciali Digitali, un approccio pratico e concreto utile a supportare le aziende nell’attività commerciale. Quindi se sei un’azienda e hai bisogno di avere più potenziali clienti educati e profilati apposta per te, sei nel posto giusto! Ma andiamo al punto e parliamo di chiamate a […]
Tecniche Di Vendita: Come Trasformare Un Contatto A Freddo In Cliente
Eccoci di nuovo qui insieme a parlare di Tecniche di Vendita! Oggi parliamo di come portare un cliente che non sa chi siamo a diventare nostro cliente affezionato. Voglio parlarti di un concetto molto semplice ma spesso dimenticato. Quando si pensa alla vendita si pensa immediatamente all’obiettivo finale cioè la conclusione delle trattative e l’acquisto […]
Tecnica Di Vendita: 3 Priorità Sulle Quali Ogni Imprenditore Deve Focalizzarsi Per Crescere
Oggi parliamo di 3 priorità sulle quali ogni imprenditore dovrebbe focalizzarsi per migliorare le performance della propria azienda. Come ben sai, nell’ambito di un’azienda ci sono moltissime cose che si possono misurare e può succedere di avere così tanti numeri da monitorare da rischiare di perdersi. Qual è il rischio più grande? Perdere il focus […]
Tecniche Di Vendita: Quante E Quali Mail Inviare Prima Di Una Trattativa Commerciale
Ti sei mai chiesto quante e quali mail inviare prima di effettuare una trattativa commerciale per stabilire un contatto più profondo con il tuo potenziale cliente? In questo post voglio rivelarti quali sono i contenuti più efficaci per creare una relazione con il cliente ancora prima dell’appuntamento. Non so se capita anche a te ma […]