10 punto10
22 lead qualificati
Focalizzata sulla fornitura di servizi avanzati di check-up di sicurezza informatica per proteggere le infrastrutture digitali delle aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
10 Punto10 si occupa di cyber security, ed focalizzata sulla fornitura di servizi avanzati di check-up di sicurezza informatica per proteggere le infrastrutture digitali delle aziende. Si distingue per le sue soluzioni personalizzate che rispondono alle necessità di sicurezza specifiche del settore B2B, ma ciò non bastava, trovandosi un rallentamento sul fronte “acquisizioni clienti”.

Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Nel settore della cyber security, i lead qualificati sono difficili da raggiungere, poiché le aziende richiedono soluzioni su misura e una segmentazione attenta dei target.
- Barriere di Ingresso: Le normative complesse e la dipendenza da tecnologie proprietarie rendono difficile entrare nel mercato della sicurezza informatica e proporre nuove soluzioni a clienti consolidati.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Come realtà emergente, 10 Punto10 ha dovuto competere con player di mercato più affermati che dispongono di risorse superiori per marketing e sviluppo.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Rossana si è occupata della creazione della strategia e dell’implementazione delle seguenti operazioni:
- Liste profilate: Ha creato elenchi di contatti altamente profilati, segmentando i clienti target in base alle loro esigenze specifiche in materia di sicurezza informatica, garantendo un outreach mirato.
- Creazione di uno script adatto: Un script su misura è stato sviluppato per le chiamate a freddo, concentrandosi sui benefici chiave delle soluzioni di 10 Punto10, permettendo al team commerciale di instaurare conversazioni efficaci con potenziali clienti.
- Formazione del commerciale: Inoltre è stato formato un commerciale di Commerciali Digitali, preparandolo a rispondere in modo efficace alle obiezioni comuni e migliorando l’approccio nelle chiamate a freddo, aumentando così le conversioni.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 22 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
10 Punto10 ha migliorato la propria presenza sul mercato B2B, aumentando le opportunità di business attraverso una gestione ottimizzata delle chiamate a freddo e delle campagne di outreach.
- Settore: Cyber Security
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