W4y – Farmasistemi

40 lead qualificati
Società specializzata nella fornitura di sistemi informatici per farmacie, con particolare attenzione alle etichette digitali per la gestione dei prodotti farmaceutici.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

W4Y – Farmasistemi è una società specializzata nella fornitura di sistemi informatici per farmacie, con particolare attenzione alle etichette digitali per la gestione dei prodotti farmaceutici. Di recente, Farmasistemi ha cercato di ampliare la sua clientela attraverso strategie mirate di lead generation. Rossana si è occupata della creazione di una strategia specifica per aiutare l’azienda a migliorare la sua visibilità e aumentare il numero di lead.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Farmasistemi si trova a operare in un settore fortemente competitivo, dove numerose altre aziende propongono soluzioni simili per farmacie, rendendo difficile differenziarsi.
  2. Barriere di Ingresso: Le normative complesse legate alla gestione dei prodotti farmaceutici creano barriere di ingresso, con protocolli rigorosi e tecnologie che devono garantire la sicurezza e la conformità.
  3. Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Le etichette digitali richiedono una spiegazione tecnica approfondita per essere comprese appieno dai potenziali clienti, complicando il processo di vendita.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Mail Marketing: Rossana ha sviluppato una campagna di email marketing mirata, che presentava le caratteristiche tecniche e i benefici delle etichette digitali di Farmasistemi, supportando la comunicazione con case study e testimonianze reali.
  2. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Rossana ha identificato i decision maker nelle farmacie target utilizzando LinkedIn, facilitando il contatto diretto con i potenziali clienti e personalizzando l’approccio.
  3. Formazione del Commerciale: Il commerciale è stato formato da Rossana per rispondere alle domande tecniche e affrontare le obiezioni comuni riguardanti le soluzioni digitali per farmacie, migliorando le chiamate a freddo e le interazioni con i clienti. Portando quindi a generare appuntamenti qualificati.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 40 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Farmasistemi ha migliorato la sua presenza nel mercato B2B, aumentando le opportunità di business grazie alle sue soluzioni di etichette digitali.

  • Settore: Farmaceutico

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