Risolvo Software
21 lead qualificati
Società specializzata nella sicurezza informatica, focalizzata sul fornire soluzioni di controllo e prevenzione dei rischi attraverso check di sicurezza avanzati.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Risolvo Software è una società specializzata nella sicurezza informatica, focalizzata sul fornire soluzioni di controllo e prevenzione dei rischi attraverso check di sicurezza avanzati. L’azienda opera nel settore della cyber security, offrendo servizi a imprese che desiderano proteggere i propri dati e infrastrutture digitali. Con sede in Italia, Risolvo Software ha riscontrato difficoltà nel raggiungere lead qualificati e nell’ottenere nuovi clienti nel competitivo mercato della sicurezza informatica, motivo per cui si è rivolta a noi.

Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: I servizi di cyber security richiedono spiegazioni tecniche approfondite, rendendo difficile la comprensione e la presentazione del valore del servizio.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare potenziali clienti nel settore della sicurezza informatica è una sfida, poiché richiede una segmentazione accurata e profonda conoscenza del target.
- Resistenza ai Cambiamenti: Le aziende tendono a essere restie a cambiare le proprie soluzioni di sicurezza, anche quando nuove tecnologie potrebbero offrire vantaggi considerevoli.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Abbiamo condotto una ricerca mirata su LinkedIn per identificare decisori nel settore della sicurezza informatica. Questo ha permesso di avvicinare contatti di qualità.
- Liste Profilate: Le liste sono state segmentate in base a specifiche esigenze di sicurezza informatica, garantendo una targetizzazione precisa verso potenziali clienti che necessitavano dei servizi di Risolvo Software.
- Creazione di uno Script Adatto: Rossana ha sviluppato uno script su misura per il commerciale, che affrontava le obiezioni più comuni incontrate nel settore, enfatizzando la superiorità delle soluzioni di Risolvo Software. Questo ha permesso di gestire in modo più efficace le conversazioni iniziali e organizzare appuntamenti in videocall con i referenti interessati.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 21 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Risolvo Software ha migliorato la propria visibilità nel settore della sicurezza informatica, aumentando le opportunità di business grazie alla strategia di lead generation mirata.
- Settore: Cyber security
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