Advice Information Technology
52 lead qualificati
Software house italiana specializzata in soluzioni di cyber security per e-commerce.
#CyberSecurity #ecommerce #softwarehouse


Panoramica e Informazioni sul Cliente
Advice Information Technology è una software house italiana specializzata in soluzioni di cyber security per e-commerce. Si concentra sulla protezione dei dati e sulla sicurezza delle transazioni per le aziende che operano nel commercio elettronico. Pur offrendo soluzioni innovative, Advice ha riscontrato difficoltà nell’acquisizione di nuovi clienti e nella generazione di lead qualificati in un settore altamente competitivo.

Sfide Affrontate
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Advice deve competere con grandi aziende, rendendo difficile guadagnare visibilità e distinguersi sul mercato.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il reperimento di lead nel settore della sicurezza per e-commerce si è dimostrato complesso, richiedendo una segmentazione mirata per intercettare i clienti giusti.
- Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: Le decisioni di acquisto per soluzioni di sicurezza sono guidate da criteri razionali come ROI e affidabilità, rendendo necessario un approccio di vendita fortemente orientato ai risultati.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Della gestione della strategia, se ne è occupata la nostra Account e General Manager Mariachiara.
- Creazione di una strategia: Mariachiara ha elaborato una strategia di lead generation che rispondeva direttamente alle esigenze di cyber security nel settore e-commerce, puntando su soluzioni avanzate per la protezione delle piattaforme online.
- Analisi preliminare delle principali obiezioni: Grazie a un’analisi approfondita delle obiezioni tipiche, Mariachiara ha equipaggiato il team commerciale con risposte efficaci che spiegavano i vantaggi a lungo termine delle soluzioni offerte.
- Creazione di uno script adatto: Lo script sviluppato da Mariachiara ha facilitato il contatto a freddo, rendendo più efficaci ed interessanti le conversazioni con potenziali clienti e aumentando gli appuntamenti generati.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 52 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Advice Information Technology ha aumentato la sua visibilità tra gli e-commerce, ottenendo nuove opportunità di business grazie alla strategia di Mariachiara.
- Settore: Cyber Security
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