HSC System
22 lead qualificati
Azienda italiana specializzata nella cyber security, con particolare attenzione all'analisi delle vulnerabilità di rete.
#AnalisiRischi #CyberSecurity #VulnerabilitàRete


Panoramica e Informazioni sul Cliente
HSC System è un’azienda italiana specializzata nella cyber security, con particolare attenzione all’analisi delle vulnerabilità di rete. Offrono servizi personalizzati per identificare e mitigare i rischi informatici, aiutando le aziende a proteggere le proprie infrastrutture critiche. Tuttavia, la complessità del settore e le difficoltà nel raggiungere nuovi clienti hanno spinto HSC System a collaborare con noi per migliorare il flusso di lead qualificati.

Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Nel settore della sicurezza informatica, la segmentazione precisa dei potenziali clienti e la qualificazione dei lead sono difficili a causa delle specifiche esigenze di protezione di ogni azienda.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: HSC System si trova a competere con grandi aziende già consolidate nel settore della cyber security, che dispongono di maggiori risorse per il marketing e lo sviluppo.
- Barriere di Ingresso Tecnologiche: Le normative complesse e le tecnologie proprietarie presenti nel settore richiedono un continuo aggiornamento delle competenze per poter proporre soluzioni adeguate alle aziende target.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Rossana ha curato la strategia, implementando le seguenti azioni:
- Analisi preliminare delle principali obiezioni: Prima di iniziare le attività di contatto a freddo, Rossana ha effettuato un’analisi delle obiezioni più comuni nel settore della cyber security, preparando il team a gestire con efficacia le resistenze dei potenziali clienti.
- Liste profilate: Sono stati creati elenchi di contatti accuratamente selezionati, identificando aziende con infrastrutture critiche e vulnerabilità specifiche, ottimizzando così le chiamate a freddo.
- Chiamate a Freddo: Deborah, la commerciale formata da Rossana, ha condotto chiamate a freddo mirate per instaurare dialoghi con i referenti IT delle aziende target, presentando i vantaggi dei servizi di analisi delle vulnerabilità di rete offerti da HSC System.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 22 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
HSC System ha migliorato la propria visibilità nel mercato della cyber security, generando nuove opportunità di business grazie a una strategia di contatto a freddo mirata.
- Settore: Cyber Security
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