Fleet Control
36 opportunità
Commerciali Digitali ha contribuito alla crescita di Fleet Control, portando 36 lead per la gestione del carburante in modo efficiente e sostenibile.
Up2Go
oltre 20 lead qualificati
Up2Go ha sviluppato un’applicazione innovativa che misura la CO2 risparmiata attraverso pratiche di mobilità sostenibile, come il car-pooling, l’uso della bicicletta e il lavoro da casa.
#Car-pooling #Mobilitàsostenibile #sostenibilità
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Up2Go ha sviluppato un’applicazione innovativa che misura la CO2 risparmiata attraverso pratiche di mobilità sostenibile, come il car-pooling, l’uso della bicicletta e il lavoro da casa. Oltre a monitorare l’impatto ambientale, l’app consente agli utenti di accumulare crediti, premiandoli per scelte sostenibili.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo
Nel settore della mobilità sostenibile, Up2Go si confronta con competitor di alto profilo e ben radicati. Differenziarsi è fondamentale per ottenere visibilità e attrarre decision maker aziendali interessati a soluzioni eco-friendly per i loro dipendenti. - Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali
Nel B2B, le aziende valutano le soluzioni in base al ROI, alla riduzione dell’impatto ambientale e al valore offerto ai propri dipendenti. Up2Go deve quindi essere in grado di dimostrare non solo la sostenibilità ambientale dell’app, ma anche il suo valore economico e sociale per l’azienda cliente. - Elevata Complessità del Prodotto/Servizio
Essendo un’applicazione che richiede l’adozione di nuove pratiche di mobilità, il servizio di Up2Go richiede spiegazioni approfondite e un’introduzione guidata per gli utenti. Convincere le aziende a implementare un’applicazione che impatta sui comportamenti dei dipendenti rappresenta una sfida.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia Personalizzata
Abbiamo sviluppato una strategia su misura che evidenzia i benefici distintivi dell’app di Up2Go, come l’impatto ambientale e i risparmi generati dalla riduzione delle emissioni. La comunicazione è stata mirata a evidenziare il ROI della soluzione e il vantaggio competitivo derivante da pratiche aziendali più sostenibili. - Liste Profilate
Abbiamo identificato aziende sensibili ai temi della sostenibilità, orientando le comunicazioni verso settori specifici come corporate responsibility e HR. Le liste profilate hanno garantito che i nostri sforzi fossero diretti ai contatti con maggiore probabilità di essere interessati. - Follow-up
Con un approccio di follow-up costante, abbiamo mantenuto i contatti attivi e informati, fornendo loro documentazione dettagliata e chiarendo eventuali dubbi tecnici e logistici. Il follow-up si è dimostrato cruciale per mantenere alto l’interesse delle aziende e agevolare le decisioni d’acquisto.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: oltre 20 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Up2Go ha rafforzato la propria presenza sul mercato della mobilità sostenibile, posizionandosi come una soluzione efficace per le aziende orientate alla sostenibilità.
- Settore: Sostenibilità
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