Change
44 opportunità
Strategie di marketing nel fotovoltaico: Change Srl ha aumentato la sua clientela nel settore fotovoltaico, generando 44 lead qualificati.
Solevento Impianti
30 lead qualificati.
30 lead mirati per l’azienda specializzata in fotovoltaico per rafforzare la propria presenza in Lombardia nel campo dell'energia sostenibile e delle installazioni eco-compatibili.
#Fotovoltaico #Lombardia #sostenibilità
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Solevento Impianti è un’azienda specializzata nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti fotovoltaici, con un focus sulla Lombardia. Collaborando con Commerciali Digitali, Solevento ha puntato a rafforzare la propria presenza nel mercato dell’energia rinnovabile, generando nuovi lead qualificati. La strategia è stata curata da Davide, il quale ha implementato un piano mirato per superare le sfide del settore.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo e Specializzato
Il settore fotovoltaico, ad alta competitività, richiede strategie mirate per distinguersi in affidabilità e competenza tecnica, criteri essenziali per ottenere la fiducia dei clienti. - Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker
In molte aziende B2B, le decisioni d’acquisto richiedono l’approvazione di dirigenti di alto livello. Questo rende complesso il raggiungimento dei responsabili decisionali, elemento essenziale per avviare trattative mirate. - Comunicare il Valore del Ritorno sull’Investimento (ROI) Considerato il costo degli impianti fotovoltaici, trasmettere in modo chiaro il valore a lungo termine e il risparmio sui costi energetici rappresenta una sfida significativa.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia su Misura
Cristiana ha progettato una strategia specifica, evidenziando l’efficienza energetica e il ROI derivante dall’uso del fotovoltaico. Ha incluso casi di studio e dati regionali per dimostrare i vantaggi concreti dell’investimento in Lombardia, valorizzando il posizionamento di Solevento. - Mail Marketing con Contenuti Educativi
Utilizzando il mail marketing, Cristiana ha creato una serie di contenuti formativi che illustrano i benefici a lungo termine degli impianti fotovoltaici. Questo ha permesso di costruire un rapporto basato sulla fiducia con potenziali clienti, rispondendo alle domande e ai dubbi sul ritorno economico. - Creazione di uno Script Adatto per le Chiamate
Cristiana ha sviluppato uno script personalizzato per le chiamate a freddo, con risposte pronte alle obiezioni più comuni sui costi e sui benefici, aumentando l’efficacia dei contatti diretti e facilitando le conversioni.
Cristiana, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 30 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
Rafforzato il posizionamento di Solevento nel mercato fotovoltaico lombardo, con un miglioramento nella percezione del brand come leader nella sostenibilità energetica.
- Settore: Fotovoltaico
Altri Casi Studio
Fleet Control
36 opportunità
Commerciali Digitali ha contribuito alla crescita di Fleet Control, portando 36 lead per la gestione del carburante in modo efficiente e sostenibile.
Up2Go
22 opportunità
Up2Go ha sviluppato un’applicazione innovativa che misura la CO2 risparmiata attraverso pratiche di mobilità sostenibile, come il car-pooling, l’uso della bicicletta e il lavoro da casa.
Good Com
27 opportunità
Agenzia di comunicazione specializzata nel supporto delle B-Corp, promuovendo la comunicazione sostenibile per le aziende impegnate nella responsabilità sociale.
