Fleet Control

36 lead qualificati
Commerciali Digitali ha contribuito alla crescita di Fleet Control, portando 36 lead per la gestione del carburante in modo efficiente e sostenibile.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Fleet Control è una società di consulenza tecnologica specializzata nella gestione del carburante per flotte aziendali. Operando nel settore delle tecnologie informatiche, l’azienda ha riscontrato un blocco nella generazione di lead qualificati. La loro esigenza principale era promuovere i servizi di gestione del carburante, differenziandosi in un mercato competitivo e altamente tecnico.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Il mercato della gestione del carburante per flotte aziendali è altamente competitivo, e questo rende difficile per Fleet Control distinguersi e generare nuovi lead qualificati.
  2. Barriere Tecnologiche: I servizi di gestione del carburante richiedono una forte comprensione delle tecnologie complesse e la capacità di trasmettere il valore di soluzioni innovative.
  3. Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: In un settore tecnico come quello della gestione del carburante, le decisioni di acquisto sono basate su ROI, efficienza e risparmio sui costi, elementi che richiedono dati chiari e una comunicazione efficace per convincere i potenziali clienti.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di uno script adatto: Lo script per le chiamate a freddo è stato sviluppato per affrontare le principali obiezioni, come la complessità dell’implementazione delle soluzioni tecnologiche e i costi iniziali. Questo ha permesso di superare le resistenze iniziali e focalizzare le conversazioni sui vantaggi tangibili a lungo termine.
  2. Collaborazioni con partner tecnologici: Durante le chiamate a freddo, abbiamo proposto ai potenziali clienti soluzioni congiunte sviluppate in collaborazione con partner tecnologici, ampliando il valore delle soluzioni offerte e mostrando integrazioni fluide con altri sistemi.
  3. Segmentazione dei lead: Utilizzando dati e ricerche approfondite, abbiamo segmentato i lead in base alla dimensione delle flotte e alle necessità operative, rendendo le chiamate a freddo più mirate e rilevanti.

Azioni operative nelle attività a freddo

  1. Chiamate a freddo personalizzate: Il nostro team commerciale ha effettuato chiamate a freddo mirate, mettendo in evidenza i vantaggi chiave dei servizi di gestione del carburante e fornendo esempi concreti di risparmio sui costi per le aziende.
  2. Formazione del commerciale: Il team è stato preparato per affrontare obiezioni comuni, come la percezione dei costi elevati o la difficoltà d’integrazione con i sistemi esistenti.
  3. Follow-Up Strategico: Il team commerciale ha eseguito un attento follow-up con i lead qualificati, garantendo la partecipazione alle videocall programmate e verificando il continuo interesse nei confronti delle soluzioni proposte.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 36 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Fleet Control ha migliorato la sua visibilità nel mercato della gestione del carburante e ha stabilito nuove relazioni commerciali.

  • Settore: Sostenibilità

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