Webdojo
120 opportunità
Web agency specializzata nella gestione di siti web e social media per aziende di diverse dimensioni.
Sikuro
50 lead qualificati
Piattaforma innovativa per la gestione degli accessi e delle informazioni sui dipendenti, specializzandosi in consulenza sulla sicurezza sul lavoro e formazione.
#consulenza #controlloaccessi #sicurezzalavoro
Panoramica e Informazioni sul Cliente
SIKURO by Safety Job offre una piattaforma innovativa per la gestione degli accessi e delle informazioni sui dipendenti, specializzandosi in consulenza sulla sicurezza sul lavoro e formazione. Pur avendo una piattaforma all’avanguardia, l’azienda ha avuto difficoltà a generare lead qualificati e a raggiungere i decision maker in questo settore altamente regolamentato.
Sfide Affrontate
- Mercato Regolamentato: Operando in un mercato complesso e altamente regolamentato come quello della sicurezza sul lavoro, SIKURO ha dovuto affrontare difficoltà nella differenziazione rispetto alla concorrenza e nel convincere i potenziali clienti del valore della loro piattaforma.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: La sicurezza sul lavoro coinvolge diversi stakeholder e la difficoltà principale era accedere ai decision maker all’interno delle aziende target, il che ha reso più complicato il processo di vendita.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare lead qualificati si è rivelato impegnativo a causa della necessità di segmentare il mercato in modo efficace, per intercettare le aziende con necessità di sicurezza avanzate.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Abbiamo sviluppato una strategia personalizzata focalizzata sull’evidenziare l’importanza della sicurezza sul lavoro e della gestione delle informazioni dei dipendenti attraverso una piattaforma efficiente, sottolineando come l’automazione di questi processi potesse ridurre i rischi operativi.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Abbiamo implementato una ricerca mirata dei decision maker aziendali su LinkedIn, consentendo a SIKURO di approcciare direttamente i responsabili della sicurezza e della gestione del personale, accelerando l’acquisizione di contatti qualificati.
- Chiamate a Freddo: Eè stato formato un commerciale dedicato, che ha effettuato chiamate a freddo per presentare la piattaforma e i servizi di consulenza, avviando un dialogo con i decision maker e facilitando l’ingresso nei contatti più difficili da raggiungere.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 50 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
SIKURO ha ottenuto una maggiore visibilità tra le aziende interessate alla sicurezza sul lavoro, grazie a un approccio strategico e mirato.
- Settore: Sicurezza lavoro e formazione
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