Solinf
81 opportunità
Azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura.
Gruppo Claret
40 lead qualificati
Azienda nel settore delle costruzioni specializzata nella produzione della "Targa My D'Home"
#costruzioni #edilizia #strumentismart
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Gruppo Claret era un’azienda nel settore delle costruzioni, specializzata nella produzione della “Targa My D’Home”. Affrontava sfide nella promozione e vendita del prodotto in un mercato altamente competitivo, caratterizzato da barriere tecnologiche.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: La Targa My D’Home richiedeva spiegazioni tecniche approfondite e adattamenti personalizzati per i clienti, rendendo difficile la comunicazione del suo valore.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: A causa del target ristretto e specifico, era necessario un approccio mirato per trovare lead interessati.
- Barriere di Ingresso: Il settore delle costruzioni presenta barriere elevate, tra cui normative complesse e la dipendenza da tecnologie consolidate, che hanno rallentato l’introduzione di nuove soluzioni.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Chiamate a Freddo: Rossana ha formato Deborah per effettuare chiamate a freddo, cercando di stabilire contatti diretti con i potenziali clienti, spiegando la complessità e i vantaggi del prodotto.
- Creazione di uno Script Adatto: Rossana ha ideato uno script per evidenziare i benefici tecnici e personalizzati della Targa My D’Home, migliorando l’efficacia delle chiamate.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Rossana ha preparato Deborah per affrontare le obiezioni più frequenti, come la difficoltà di implementare nuove tecnologie e la diffidenza del target.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 40 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Gruppo Claret ha aumentato la sua visibilità nel mercato delle costruzioni, aprendo nuove opportunità di business.
- Settore: Costruzioni
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