Gruppo Claret

40 lead qualificati
Azienda nel settore delle costruzioni specializzata nella produzione della "Targa My D'Home"
#costruzioni #edilizia #strumentismart

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Gruppo Claret era un’azienda nel settore delle costruzioni, specializzata nella produzione della “Targa My D’Home”. Affrontava sfide nella promozione e vendita del prodotto in un mercato altamente competitivo, caratterizzato da barriere tecnologiche.

Sfide Affrontate

  1. Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: La Targa My D’Home richiedeva spiegazioni tecniche approfondite e adattamenti personalizzati per i clienti, rendendo difficile la comunicazione del suo valore.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: A causa del target ristretto e specifico, era necessario un approccio mirato per trovare lead interessati.
  3. Barriere di Ingresso: Il settore delle costruzioni presenta barriere elevate, tra cui normative complesse e la dipendenza da tecnologie consolidate, che hanno rallentato l’introduzione di nuove soluzioni.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Chiamate a Freddo: Rossana ha formato Deborah per effettuare chiamate a freddo, cercando di stabilire contatti diretti con i potenziali clienti, spiegando la complessità e i vantaggi del prodotto.
  2. Creazione di uno Script Adatto: Rossana ha ideato uno script per evidenziare i benefici tecnici e personalizzati della Targa My D’Home, migliorando l’efficacia delle chiamate.
  3. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Rossana ha preparato Deborah per affrontare le obiezioni più frequenti, come la difficoltà di implementare nuove tecnologie e la diffidenza del target.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 40 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Gruppo Claret ha aumentato la sua visibilità nel mercato delle costruzioni, aprendo nuove opportunità di business.

  • Settore: Costruzioni

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