Mobile Solutions
25 lead qualificati
Fornisce soluzioni software per il mercato libero dell'energia con il gestionale ENERP.
#energia #gestionale #Zucchetti


Panoramica e Informazioni sul Cliente
Mobile Solutions, parte del gruppo Zucchetti, fornisce soluzioni software per il mercato libero dell’energia con il gestionale ENERP. Questo software è progettato per ottimizzare la gestione delle fatture, i flussi ARERA e SII, e la gestione del credito e dichiarativi, offrendo anche un consulente dedicato. La necessità di Mobile Solutions era aumentare la sua clientela in un mercato altamente competitivo, con un prodotto unico e personalizzabile che nessun altro competitor offre.

Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: La natura tecnica di ENERP, che richiede una comprensione approfondita del settore energetico e delle normative, ha reso complessa la presentazione e la vendita del software.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare lead B2B altamente qualificati in un mercato specifico come quello energetico è stata una sfida, poiché i clienti target sono ristretti e con esigenze molto particolari.
- Barriere di Ingresso Tecnologiche: L’adozione di nuovi software gestionali da parte delle aziende comporta un grande cambiamento nei loro processi interni, il che richiede che Mobile Solutions superi le resistenze all’innovazione.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Cristiana ha ideato una strategia mirata per la lead generation, incentrata sull’innovazione e sui punti di forza del gestionale ENERP, evidenziando il valore aggiunto del consulente dedicato, unico nel mercato.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Il team ha analizzato le principali obiezioni dei clienti, preparando risposte efficaci che mettessero in risalto l’efficacia e la personalizzazione del software ENERP rispetto ai concorrenti.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Cristiana, ha effettuato chiamate a freddo mirate, contattando direttamente i responsabili decisionali delle aziende del settore energetico, con l’obiettivo di spiegare i vantaggi dell’adozione di ENERP e ridurre le barriere all’ingresso.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 25 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Mobile Solutions ha aumentato la sua presenza nel mercato del software per il settore energetico, grazie a una strategia mirata e innovativa.
- Settore: Sviluppo software per mercati verticali
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