Solinf

81 lead qualificati
Azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura.
#architettura #edilizia #gestionale

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Solinf è un’azienda informatica specializzata nella fornitura di gestionali per studi di architettura. Con un forte focus sull’innovazione e sulla personalizzazione delle soluzioni, l’azienda ha cercato di migliorare la propria strategia di lead generation. Per questo, si è rivolta a noi per identificare le migliori soluzioni per espandere la sua presenza nel mercato.

Sfide Affrontate

  1. Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Il software gestionale per studi di architettura richiedeva dimostrazioni dettagliate e spiegazioni tecniche approfondite. Ciò ha reso complesso convincere i potenziali clienti del valore del prodotto, specialmente in un settore che spesso è restio ad adottare nuove soluzioni.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato target, composto da studi di architettura, è ristretto e altamente specifico. Ciò rende la segmentazione dei lead fondamentale per evitare di perdere tempo su contatti non interessati.
  3. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Solinf doveva fronteggiare competitor con una maggiore riconoscibilità del marchio e risorse di marketing superiori. Era quindi essenziale differenziarsi attraverso la qualità e la personalizzazione del prodotto.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Mariachiara ha definito una strategia basata su una segmentazione accurata del mercato target e ha creato messaggi personalizzati incentrati sui vantaggi del gestionale rispetto alla concorrenza. Ciò ha permesso di ridurre le resistenze legate all’adozione del nuovo software.
  2. Analisi Preliminare delle Obiezioni: Mariachiara ha anticipato le principali obiezioni sollevate dai potenziali clienti, fornendo al commerciale risposte mirate e convincenti, migliorando così l’efficacia delle trattative e riducendo i tempi di conversione.
  3. Chiamate a Freddo: Il commerciale, formato da Mariachiara, ha eseguito chiamate a freddo mirate, con un focus sui decisori degli studi di architettura. L’approccio diretto ha facilitato il contatto con lead di qualità e ha accelerato il processo di acquisizione clienti.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 81 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Solinf ha visto una crescita significativa nella sua presenza all’interno del mercato degli studi di architettura.

  • Settore: Edilizia

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