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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
DEC Sistemi
60 lead altamente qualificati
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per la gestione dei macchinari all'interno dei laboratori di analisi.
#gestionale #software #softwarehouse
Panoramica e Informazioni sul Cliente
DEC Sistemi è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per la gestione dei macchinari all’interno dei laboratori di analisi. L’azienda ha riscontrato difficoltà nel trovare nuovi clienti e ha affidato a Davide la realizzazione di una strategia per ottimizzare le attività di lead generation.
Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: L’azienda opera in un settore molto specifico, rendendo difficile identificare e raggiungere lead qualificati con un interesse concreto nelle soluzioni offerte.
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: I software per laboratori di analisi richiedono spiegazioni tecniche approfondite per evidenziare i benefici, rallentando il processo di vendita.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Le decisioni per l’acquisto di soluzioni tecnologiche come queste sono spesso prese da diversi livelli gerarchici, rallentando i processi decisionali.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Davide ha ideato una strategia mirata che ha messo in evidenza l’efficienza e l’accuratezza del software, adattandolo alle esigenze specifiche dei laboratori di analisi, migliorando così il posizionamento dell’offerta.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Grazie a LinkedIn, sono stati individuati i decision maker rilevanti all’interno delle aziende target, facilitando un approccio personalizzato e mirato.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale dedicato, formato da Davide, ha avviato una campagna di chiamate a freddo con l’obiettivo di creare un dialogo personalizzato, generando velocemente lead qualificati.
Davide, nostro account esperto in questo ambito, si è occupato di gestire la strategia del nostro cliente.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 60 lead altamente qualificati
- Incremento della visibilità:
DEC Sistemi ha incrementato la sua presenza nel mercato, posizionandosi come leader nel software per la gestione di macchinari nei laboratori.
- Settore: Software
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