Digital Turnover

100 lead qualificati
Agenzia specializzata nella vendita su Amazon per le aziende B2B.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Digital Turnover è un’agenzia specializzata nella vendita su Amazon per le aziende B2B. Il loro obiettivo è aiutare le imprese a ottimizzare la loro presenza sulla piattaforma Amazon, migliorando visibilità, vendite e gestione degli account su scala globale.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo
    Digital Turnover opera in un mercato altamente competitivo, dove le aziende B2B cercano costantemente di ottimizzare la loro presenza su Amazon, ma hanno a disposizione molte opzioni di agenzie di supporto. Convincere i potenziali clienti che la loro strategia fosse la migliore ha richiesto una differenziazione decisiva rispetto alle altre agenzie di consulenza Amazon.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso
    Le aziende B2B spesso sono più strutturate e difficili da penetrare, con decisioni di acquisto che coinvolgono vari livelli gerarchici. Individuare i lead qualificati per i servizi Amazon richiedeva un approccio mirato per superare le barriere interne e accedere ai decisori principali.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso
    Il processo di vendita per servizi complessi come la gestione delle vendite su Amazon richiede un tempo prolungato, poiché i potenziali clienti B2B devono valutare molteplici fattori, inclusi costi, ritorno sull’investimento e compatibilità con le loro infrastrutture aziendali esistenti.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
    Il team di Commerciali Digitali ha condotto un’accurata ricerca su LinkedIn per individuare i decision maker adeguati all’interno delle aziende B2B. Questa strategia ha permesso di identificare rapidamente i referenti chiave per i servizi di vendita su Amazon, migliorando la qualità delle interazioni e garantendo che i contatti fossero pertinenti al servizio offerto.
  2. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni
    Prima di avviare la campagna di contatto, il team di Commerciali Digitali ha condotto un’analisi delle obiezioni più comuni nel settore B2B riguardo ai servizi Amazon. Questo ha permesso di preparare risposte efficaci per affrontare le obiezioni più frequenti sollevate dai potenziali clienti, migliorando così le probabilità di concludere trattative positive.
  3. Creazione di uno Script Adatto
    Per garantire l’efficacia delle chiamate a freddo, il team ha sviluppato uno script personalizzato per il settore B2B. Lo script era progettato per catturare l’attenzione dei decisori nei primi secondi, evidenziando immediatamente i vantaggi di ottimizzare la presenza su Amazon. Questo approccio ha permesso di superare le obiezioni comuni e generare appuntamenti interessanti.

La persona che ha sviluppato la strategia è stata Miriam Riggio una delle nostre account con esperienza nel settore dei marketplace.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 100 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Digital Turnover ha ottenuto una maggiore visibilità tra le aziende B2B, aumentando le opportunità di business attraverso la gestione ottimizzata della vendita su Amazon.

  • Settore: Amazon / Marketplace

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