A-Channel

40 lead qualificati
Agenzia web specializzata nell'e-commerce e nel marketing digitale, con un particolare focus sulla gestione delle vendite su Amazon.
#Amazon #B2B #vendita

Panoramica e Informazioni sul Cliente

A Channel, parte del Gruppo Nuzo, è un’agenzia web specializzata nell’e-commerce e nel marketing digitale, con un particolare focus sulla gestione delle vendite su Amazon. L’obiettivo principale del progetto era generare lead qualificati per promuovere i servizi di gestione delle vendite sulla piattaforma Amazon, aiutando i clienti a massimizzare le loro opportunità di vendita.

Sfide Affrontate

  1. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate
    A Channel si trovava a competere con grandi agenzie web già affermate nel mercato con budget più ampi per promuovere i loro servizi, una reputazione consolidata e team più estesi. Questa situazione rendeva particolarmente difficile per A Channel non solo catturare l’attenzione dei potenziali clienti e doveva quindi trovare modi innovativi per differenziarsi, puntando su un approccio personalizzato.
  2. Processi di Approvazione Lunghi e Burocratici
    I potenziali clienti di A Channel, principalmente aziende B2B, hanno spesso processi decisionali complessi e burocratici. Ogni decisione d’acquisto coinvolge più livelli di approvazione all’interno dell’azienda, da responsabili marketing fino ai decisori finanziari o direttori generali. Questi lunghi processi di revisione rallentano la chiusura delle trattative, creando ritardi che potevano far calare l’interesse o far emergere nuove priorità per i lead.
  3. Barriere di Ingresso
    La gestione delle vendite su Amazon comporta una serie di barriere tecniche e normative che possono risultare scoraggianti per molte aziende. Queste includono la complessità della piattaforma, la gestione degli inventari, il rispetto delle politiche di Amazon, le ottimizzazioni SEO all’interno del marketplace e la gestione delle recensioni dei clienti. Queste barriere richiedono un elevato livello di competenza e una profonda conoscenza del funzionamento interno di Amazon, che solo partner esperti come A Channel possono offrire.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Di questo cliente se ne è occupata Valeria che assieme a Miriam, hanno ideato 3 step fondamentali.

  1. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni
    Prima di avviare le attività di contatto, abbiamo condotto un’analisi delle obiezioni più comuni nel settore delle vendite su Amazon. Grazie a questa preparazione, abbiamo potuto affrontare efficientemente i blocchi posti dai clienti durante le chiamate a freddo.
  2. Formazione di un commerciale dedicato
    Valeria, la commerciale designata ad A-channel, ha ricevuto una formazione concentrata su come rispondere alle obiezioni in modo professionale e presentare i benefici del servizio proposto appunto da A-channel. Questo le ha permesso di instaurare fiducia con i potenziali clienti e migliorare la qualità delle interazioni e successive videocall con i lead.
  3. Creazione di uno Script Adatto
    Valeria ha utilizzato uno script di vendita personalizzato, che si concentrava sui vantaggi dei servizi di A-Channel, includendo risposte pronte per le principali obiezioni. Lo script è stato progettato per catturare l’attenzione dei decisori nelle prime fasi della chiamata, guidando la conversazione verso appuntamenti mirati e qualificati.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 40 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    A Channel ha ottenuto una maggiore visibilità nel mercato aziendale e un aumento nelle opportunità di business.

  • Settore: Amazon / Marketplace

Altri Casi Studio

Welcome to the next level

Commerciali Digitali © 2025 | P.IVA 11496040962 | Made With Love By Muza | Privacy Policy