Quamm

30+ Lead qualificati generati in un mercato competitivo, con decision maker difficili da raggiungere
Rivoluziona il marketing manifatturiero con il suo configuratore per aziende B2B.
#B2B #manifatturiero #webagency

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Quamm è una web agency specializzata nella creazione di strategie di marketing e configuratori per aziende produttrici B2B. Il loro focus è rivolto a soluzioni che aiutano i clienti a semplificare i processi di vendita attraverso strumenti digitali personalizzati. Quamm si rivolge principalmente al mercato B2B, con una forte attenzione alle esigenze dei produttori e dei fornitori, offrendo soluzioni tecnologiche per migliorare l’interazione con i clienti.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Quamm opera in un settore con molteplici agenzie concorrenti che offrono strategie di marketing. La differenziazione rispetto ad aziende più consolidate e con più risorse è fondamentale per attrarre nuovi clienti.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Come molte aziende B2B, Quamm si trova di fronte alla sfida di accedere ai decision maker chiave all’interno delle aziende target, i quali spesso sono protetti da più livelli gerarchici.
  3. Lead Qualificati di Difficile Accesso: La specificità del mercato target, unita alla natura tecnica delle soluzioni offerte, rende la ricerca e l’identificazione di lead qualificati particolarmente complessa. È essenziale trovare i contatti giusti, con una segmentazione accurata.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Marcella ha guidato lo sviluppo di una strategia personalizzata per affrontare la competizione, concentrandosi sull’innovazione e l’adozione di tecnologie all’avanguardia, come i configuratori digitali, per mostrare la superiorità delle soluzioni di Quamm rispetto ai competitor.
  2. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Un’accurata ricerca dei referenti chiave su LinkedIn ha permesso di identificare i decision maker più rilevanti per le aziende produttrici target, consentendo un approccio più diretto e mirato.
  3. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Marcella ha preparato un’analisi delle possibili obiezioni che i decision maker avrebbero potuto sollevare, armando il team di risposte convincenti. Questo ha facilitato la gestione delle trattative nelle fasi iniziali e ha ridotto i tempi di chiusura.

Marcella, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 30+ Lead qualificati generati in un mercato competitivo, con decision maker difficili da raggiungere
  • Incremento della visibilità:

    Quamm ha migliorato la propria visibilità tra le aziende B2B, rafforzando la propria presenza sul mercato.

  • Settore: Manifatturiero

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