Unipiazza

74 lead qualificati
Società specializzata in consulenza informatica che ha sviluppato un programma fedeltà per il settore B2C
#B2C #digitalmarketing #fedeltà #programma

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Unipiazza è una società specializzata in consulenza informatica che ha sviluppato un programma fedeltà per il settore B2C, rivolgendosi a piccole e grandi imprese che vogliono migliorare la fidelizzazione dei clienti.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2C Competitivo: La presenza di numerose soluzioni di fidelizzazione clienti rende il mercato altamente competitivo. Differenziarsi dalle aziende più grandi e affermate richiede innovazione costante e una comunicazione chiara del valore aggiunto offerto dal programma di Unipiazza.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare i giusti contatti target nel vasto mercato B2C era una sfida significativa. La difficoltà risiedeva nel segmentare con precisione le aziende che avrebbero beneficiato maggiormente del programma fedeltà.
  3. Concorrenza con Aziende Più Grandi: Con risorse limitate rispetto ai grandi competitor, Unipiazza ha dovuto fronteggiare aziende consolidate che dominavano il mercato, rendendo più difficile ottenere visibilità e nuovi clienti.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Mariachiara ha progettato e guidato le seguenti strategie per migliorare i risultati di Unipiazza:

  1. Creazione di una Strategia: Mariachiara ha sviluppato una strategia personalizzata per migliorare la lead generation, concentrandosi su un piano di acquisizione graduale con focus su segmenti specifici di mercato, aumentando la rilevanza delle interazioni.
  2. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Prima di avviare l’attività di contatto, Mariachiara ha analizzato le obiezioni comuni che potenziali clienti avrebbero potuto sollevare, preparandosi a rispondere con proposte di valore mirate.
  3. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: La ricerca mirata dei decision makers su LinkedIn ha consentito di raggiungere direttamente i responsabili aziendali delle potenziali aziende interessate, facilitando la conversione.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 74 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Unipiazza ha migliorato la propria presenza nel mercato, acquisendo un maggior numero di contatti in target.

  • Settore: Digital Marketing

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