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Web agency con sede negli Emirati Arabi Uniti specializzata nella gestione di campagne pubblicitarie per e-commerce.
Unipiazza
74 lead qualificati
Società specializzata in consulenza informatica che ha sviluppato un programma fedeltà per il settore B2C
#B2C #digitalmarketing #fedeltà #programma
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Unipiazza è una società specializzata in consulenza informatica che ha sviluppato un programma fedeltà per il settore B2C, rivolgendosi a piccole e grandi imprese che vogliono migliorare la fidelizzazione dei clienti.
Sfide Affrontate
- Mercato B2C Competitivo: La presenza di numerose soluzioni di fidelizzazione clienti rende il mercato altamente competitivo. Differenziarsi dalle aziende più grandi e affermate richiede innovazione costante e una comunicazione chiara del valore aggiunto offerto dal programma di Unipiazza.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare i giusti contatti target nel vasto mercato B2C era una sfida significativa. La difficoltà risiedeva nel segmentare con precisione le aziende che avrebbero beneficiato maggiormente del programma fedeltà.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi: Con risorse limitate rispetto ai grandi competitor, Unipiazza ha dovuto fronteggiare aziende consolidate che dominavano il mercato, rendendo più difficile ottenere visibilità e nuovi clienti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Mariachiara ha progettato e guidato le seguenti strategie per migliorare i risultati di Unipiazza:
- Creazione di una Strategia: Mariachiara ha sviluppato una strategia personalizzata per migliorare la lead generation, concentrandosi su un piano di acquisizione graduale con focus su segmenti specifici di mercato, aumentando la rilevanza delle interazioni.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Prima di avviare l’attività di contatto, Mariachiara ha analizzato le obiezioni comuni che potenziali clienti avrebbero potuto sollevare, preparandosi a rispondere con proposte di valore mirate.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: La ricerca mirata dei decision makers su LinkedIn ha consentito di raggiungere direttamente i responsabili aziendali delle potenziali aziende interessate, facilitando la conversione.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 74 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Unipiazza ha migliorato la propria presenza nel mercato, acquisendo un maggior numero di contatti in target.
- Settore: Digital Marketing
