Delion

90 lead qualificati
Web agency specializzata nella creazione di soluzioni digitali innovative per le aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Delion è una web agency specializzata nella creazione di soluzioni digitali innovative per le aziende. Un aspetto chiave dei loro servizi è la realizzazione e promozione di banner pubblicitari televisivi, progettati per aumentare la visibilità aziendale e attirare nuovi clienti.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo
    Delion Srls opera in un mercato altamente competitivo, dove le aziende hanno molteplici opzioni per la pubblicità digitale e televisiva. Differenziarsi e convincere i potenziali clienti della superiorità dei propri banner TV pubblicitari rispetto a quelli offerti da altre agenzie ha rappresentato una sfida notevole. La concorrenza non riguardava solo le web agency, ma anche le agenzie pubblicitarie tradizionali che disponevano di risorse maggiori.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker
    Convincere le aziende a investire nei banner TV pubblicitari ha richiesto l’accesso diretto ai decision maker, spesso difficili da raggiungere.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso
    Il processo di vendita per la promozione di banner pubblicitari televisivi è generalmente lungo e articolato. Le aziende valutano diverse opzioni, analizzano i potenziali benefici e coinvolgono vari decisori, il che comporta trattative più lunghe.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Ecco quindi come Commerciali Digitali ha deciso di agire:

  1. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
    Il team di Commerciali Digitali ha condotto una ricerca approfondita su LinkedIn per identificare i decision maker all’interno delle aziende target. Questa strategia ha permesso di creare una lista di contatti qualificati, aumentando la probabilità di raggiungere i responsabili marketing e comunicazione direttamente coinvolti nelle decisioni di acquisto pubblicitarie. Questo ha ottimizzato il processo di generazione dei lead, garantendo che i contatti fossero rilevanti e pronti per essere coltivati.
  2. Chiamate a Freddo per Aprire le Trattative
    Il team di Commerciali Digitali ha avviato una campagna di chiamate a freddo strategiche, focalizzandosi sugli orari in cui i decision maker erano più disponibili. Ogni chiamata era studiata per suscitare interesse nei banner pubblicitari televisivi, enfatizzando i vantaggi competitivi rispetto ad altri metodi pubblicitari. Le chiamate a freddo hanno consentito di stabilire un contatto diretto e di aprire discussioni con lead qualificati.
  3. Mail Marketing per il Nurturing dei Lead
    Abbiamo inoltre utilizzato una campagna di email marketing per mantenere alto l’interesse dei potenziali clienti e coltivarne di nuovi. Questo approccio ha permesso di guadagnare su due fronti: continuare a nutrire i lead durante il lungo ciclo di vendita, accompagnandoli fino alla decisione finale e attirarne l’attenzione di nuovi.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 90 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Delion ha ottenuto una maggiore visibilità nel mercato pubblicitario aziendale e ha creato nuove opportunità di business attraverso i banner TV pubblicitari.

  • Settore: Web agency specializzata in pubblicità televisiva

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