Studio Rocci


Panoramica e Informazioni sul Cliente
Studio Rocci è uno studio fotografico italiano specializzato in servizi per aziende e privati, con una forte reputazione per la qualità delle immagini e l’attenzione ai dettagli. Nonostante la loro consolidata esperienza, avevano bisogno di ampliare la loro base clienti aziendale e migliorare la loro strategia di lead generation. Collaborando con noi, l’obiettivo era generare nuovi lead qualificati e raggiungere decision makers aziendali per promuovere i loro servizi fotografici.

Sfide Affrontate
- Difficoltà nel raggiungere i decisori: Studio Rocci riscontrava difficoltà nell’accedere ai responsabili decisionali delle aziende target, che erano spesso filtrati da intermediari. Questo rallentava il processo di espansione e limitava le opportunità di chiudere nuovi contratti.
- Competenze limitate nella gestione di una strategia di lead generation digitale: Nonostante la consolidata esperienza nel settore fotografico, Studio Rocci non aveva una strategia strutturata per generare e coltivare lead qualificati attraverso canali digitali, riducendo il loro potenziale di crescita.
- Scarsa differenziazione rispetto alla concorrenza: Il settore fotografico è altamente competitivo, e Studio Rocci faticava a distinguersi dalla concorrenza, nonostante la qualità superiore dei servizi offerti. Mancava una comunicazione efficace che mettesse in risalto il valore unico dei loro servizi fotografici, portando molti potenziali clienti a scegliere fornitori già noti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Per aiutare Studio Rocci a superare le sfide e raggiungere i loro obiettivi di crescita, abbiamo implementato diverse strategie chiave:
- Creazione di una strategia di lead generation: Abbiamo sviluppato una strategia personalizzata per Studio Rocci, basata su l’utilizzo di liste profilate e contatti a freddo, per connettersi direttamente con i decisori e ottenere risultati concreti in tempi brevi.
- Formazione e assegnazione di un commerciale dedicato: Abbiamo assegnato un commerciale con esperienza nella gestione dei contatti a freddo, a Studio Rocci, che lo ha seguito in ogni fase della collaborazione. Questo commerciale è stato formato specificamente per il settore fotografico e per le esigenze di Studio Rocci, imparando a gestire le chiamate, affrontare le obiezioni e personalizzare le conversazioni in base ai potenziali clienti.
Creazione di uno script adatto per le chiamate a freddo con analisi delle principali obiezioni: Abbiamo sviluppato uno script su misura, che metteva in evidenza i principali punti di forza dei servizi di Studio Rocci ed effettuato un’analisi preliminare delle principali obiezioni che i potenziali clienti avrebbero potuto sollevare.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 63 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
Studio Rocci ha ottenuto una maggiore visibilità nel mercato aziendale e un aumento nelle opportunità di business.
- Settore: Fotografia