IKU

45 lead qualificati
Casa di produzione specializzata nella realizzazione di foto, video e contenuti digitali per campagne pubblicitarie.
#fotografia #shootingfotografici #video

Panoramica e Informazioni sul Cliente

IKU è una casa di produzione specializzata nella realizzazione di foto, video e contenuti digitali per campagne pubblicitarie. L’azienda si occupa di scouting di location per shooting fotografici e la creazione di campagne, ebook, e-commerce per brand e aziende del settore moda e lifestyle.

IKU si è rivolta a Commerciali Digitali per incrementare il flusso di lead qualificati e accrescere la propria presenza sul mercato.

Sfide Affrontate

  1. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Essendo una produzione specializzata in contenuti fotografici e video per brand di moda e lifestyle, IKU ha riscontrato difficoltà nel trovare lead altamente qualificati e specifici per il settore.
  2. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: La produzione fotografica e video è un settore saturo e competitivo. IKU ha dovuto confrontarsi con grandi agenzie di produzione già affermate, dotate di risorse maggiori per marketing e sviluppo commerciale.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Il processo decisionale per i servizi di produzione è spesso lungo e coinvolge più livelli decisionali all’interno delle aziende cliente, rendendo più complesso il processo di vendita.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Cristiana ha svolto un’approfondita ricerca su LinkedIn per identificare i decision maker all’interno delle aziende target. Questo ha permesso un approccio diretto e mirato.
  2. Creazione di uno Script Adatto: Per le interazioni con i potenziali clienti, Cristiana ha elaborato uno script che enfatizzava il valore dei servizi di scouting location e produzione di contenuti creativi per marchi di lusso e lifestyle.
  3. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Cristiana ha identificato e preparato risposte mirate alle obiezioni più comuni, come i costi elevati e la differenziazione rispetto ai competitor, equipaggiando il commerciale per gestire al meglio i contatti con i lead.

Di questo progetto si è occupata una delle nostre account migliori, Cristiana.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 45 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    IKU ha incrementato la propria presenza nel mercato delle campagne fotografiche e video, migliorando il posizionamento tra i competitor.

  • Settore: Fotografia

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