Airbarts


Panoramica e Informazioni sul Cliente
Airbarts è specializzata nel marketing strategico con la quale abbiamo sviluppato un progetto legali agli eventi di team building ludico-sportivi, mirati a migliorare la coesione aziendale attraverso attività divertenti e coinvolgenti. Nonostante la qualità delle loro offerte, l’azienda ha incontrato difficoltà nella generazione di lead qualificati, limitando il numero di potenziali clienti. Rossana ha preso in carico lo sviluppo di una strategia per affrontare queste sfide e incrementare le opportunità di business.

Sfide Affrontate
- Mercato di Nicchia: Operando in un mercato di nicchia, Airbarts fatica a raggiungere un ampio target di clienti interessati ai servizi di team building ludico-sportivo.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: La struttura gerarchica delle aziende target ha reso difficile accedere direttamente ai decisori che potrebbero valutare e acquistare i servizi di Airbarts.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: A causa della specificità dei servizi offerti, trovare lead qualificati ha richiesto un’accurata segmentazione e un targeting ben definito.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Rossana ha creato una strategia personalizzata focalizzata su campagne di marketing che mettono in evidenza i benefici unici del team building ludico-sportivo, collegando le attività a risultati aziendali tangibili, come il miglioramento della coesione di gruppo e la produttività.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Utilizzando LinkedIn, Rossana ha identificato i decision maker delle aziende target, permettendo un approccio diretto e specifico verso i responsabili HR e manager aziendali coinvolti nell’organizzazione di eventi.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale formato da Rossana ha effettuato chiamate a freddo per presentare i servizi di team building, cercando di avviare un dialogo mirato e costruire una relazione con i decision maker, superando così la difficoltà di accesso a questo tipo di contatti.
Rossana, nostra account con esperienza nei casi più ostici, si è occupata di gestire la strategia per questo cliente.
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Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 26 opportunità
- Incremento della visibilità:
Grazie a una campagna di marketing mirata, Airbarts ha aumentato la propria visibilità tra le aziende target interessate al team building, aprendo nuove opportunità di business.
- Settore: Eventi team building