Tmp Group

30 lead qualificati
Tmp Group è una web agency specializzata in strategie di comunicazione e nell'organizzazione di eventi.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Tmp Group è una web agency specializzata in strategie di comunicazione e nell’organizzazione di eventi. La società si rivolge principalmente a clienti B2B nel settore della comunicazione, offrendo un supporto completo per lo sviluppo e la gestione di eventi su misura. Tuttavia, la concorrenza nel settore ha reso difficoltosa la generazione di lead qualificati, portando Tmp Group a cercare una soluzione per aumentare il proprio impatto sul mercato.

Sfide Affrontate

  1. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: Il settore degli eventi è altamente competitivo, con agenzie più grandi che godono di maggiori risorse e visibilità. Tmp Group, pur offrendo soluzioni creative, si trovava a competere con brand più affermati, il che complicava il processo di acquisizione clienti.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: La natura complessa e su misura dei servizi di Tmp Group rendeva necessario trovare lead altamente qualificati. Raggiungere il giusto pubblico target richiedeva segmentazioni precise e strategie avanzate.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: La decisione di organizzare eventi aziendali comporta diversi livelli di approvazione. Questo prolungava il processo di chiusura delle trattative, richiedendo un approccio più strategico per mantenere vivo l’interesse dei potenziali clienti.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Miriam ha guidato un’approfondita attività di ricerca su LinkedIn per identificare i decision maker all’interno delle aziende target nel settore degli eventi e della comunicazione. Questo ha facilitato un approccio più diretto e personalizzato per coinvolgere i contatti più rilevanti.
  2. Liste Profilate: La creazione di liste dettagliate ha consentito di suddividere i contatti in base alle esigenze specifiche, rendendo la comunicazione più mirata e ottimizzando l’efficacia del follow-up.
  3. Formazione del Commerciale: Miriam ha formato il commerciale, equipaggiandolo con strumenti di comunicazione efficaci per affrontare le obiezioni e migliorare l’interazione con i clienti durante le chiamate a freddo, in modo massimizzare la lead generation e portare appuntamenti interessanti.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 30 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Tmp Group ha aumentato la propria presenza nel settore degli eventi B2B, posizionandosi come partner affidabile per progetti su misura.

  • Settore: Eventi

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