3Dcut.it

25 opportunità
Come Commerciali Digitali ha supportato 3Dcut.it nella generazione di lead nel settore 3D
#automotive #scanner3D #stampanti3D

Panoramica e Informazioni sul Cliente

3Dcut.it fornisce stampanti e scanner 3D a un ampio ventaglio di clienti nei settori automotive, robotica e architettura. L’azienda è specializzata nell’offrire soluzioni tecnologiche avanzate e personalizzate per le specifiche esigenze dei propri clienti. Nonostante la qualità dei suoi prodotti, 3Dcut.it ha incontrato difficoltà nel migliorare il proprio processo di lead generation.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Il settore delle stampanti e scanner 3D è particolarmente competitivo, con numerosi fornitori che offrono prodotti simili. E’ dunque fondamentale differenziarsi ed evidenziare il proprio valore unico in questo contesto saturo.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: L’accesso ai decisori aziendali è complesso, a causa di strutture gerarchiche che ostacolano un contatto diretto, allungando i tempi di trattativa.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Articolato: I prodotti tecnologici avanzati, come quelli proposti da 3dcut.it, richiedono tempi di vendita prolungati, con diversi interlocutori coinvolti, che rendono più complessa la finalizzazione delle vendite.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

La strategia è stata interamente ideata ed eseguita da Cristiana, che si contraddistingue per la sua tenacia in contesti con sfide del genere.

  • Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Cristiana ha condotto una ricerca mirata su LinkedIn per individuare i decision maker nei settori più pertinenti al 3DCut, consentendo un contatto più diretto e personalizzato con potenziali clienti.
  • Creazione di uno Script Adatto: Per facilitare il contatto a freddo, Cristiana ha sviluppato script personalizzati che enfatizzavano il valore unico dei prodotti 3dcut.it, come la precisione degli scanner e la versatilità delle stampanti 3D.
  • Chiamate a Freddo: Dopo la formazione, Francesca, guidata da Cristiana, ha eseguito chiamate a freddo ben mirate, rivolgendosi ai referenti individuati, e ha contribuito ad avviare conversazioni significative con potenziali clienti, generando appuntamenti sin da subito.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 25 opportunità
  • Incremento della visibilità:

    3Dcut.it ha migliorato la propria presenza tra i clienti B2B, accrescendo le opportunità di business grazie all’uso di strumenti come LinkedIn e una strategia mirata.

  • Settore: Automotive

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