Quickly
337 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Kiwibit
56 lead qualificati
Specializzati nello sviluppo di software gestionali per consorzi automobilistici, offrendo soluzioni innovative per semplificare la gestione dei magazzini e-commerce e la taratura di strumenti.
#automobilistico #gestionale #software
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Kiwibit è specializzato nello sviluppo di software gestionale per consorzi automobilistici, offrendo soluzioni innovative per semplificare la gestione dei magazzini e-commerce e la taratura di strumenti. Con sede in Italia, Kiwibit è riconosciuta per la sua capacità di adattare i software alle specifiche necessità dei clienti nel settore automobilistico. Tuttavia ha riscontrato un rallentamento nell’acquisizione clienti, che l’ha portato a rivolgersi a noi.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B ostico: Kiwibit si trova in un mercato altamente competitivo e selettivo dove è essenziale distinguersi attraverso l’innovazione e la personalizzazione del software.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: L’accesso ai decisori nei consorzi automobilistici è complicato a causa di una struttura gerarchica che dilata i tempi di negoziazione.
- Resistenza ai Cambiamenti: I clienti sono spesso restii a modificare sistemi già in uso, rendendo essenziale per Kiwibit comunicare efficacemente il valore aggiunto del suo software.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Rossana ha condotto una ricerca approfondita su LinkedIn per identificare i decision makers nel settore automobilistico. Questo ha permesso un approccio più personalizzato nelle interazioni.
- Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Rossana ha preparato un elenco di obiezioni frequenti, equipaggiando il commerciale con risposte ben fondate, basate sui successi dimostrati del software di gestione.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato specificamente da Rossana, ha effettuato chiamate a freddo per stabilire contatti diretti e presentare i vantaggi dei software gestionali di Kiwibit, incrementando significativamente l’interesse dei potenziali clienti.
Rossana si è occupata di organizzare la strategia e le seguenti operazioni.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 56 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Kiwibit ha ottenuto una maggiore visibilità nel mercato B2B, aumentando le opportunità di business attraverso i suoi software per la gestione magazzino e-commerce e gestione taratura strumenti.
- Settore: Automotive
Altri Casi Studio
Worldz
300 opportunità
Web agency specializzata nello sviluppo di software per e-commerce, aiutando le aziende a ottimizzare la gestione dei loro store online e aumentare il coinvolgimento dei clienti.
Ultrafab
122 opportunità
Software house italiana che fornisce software essenziali per la gestione e l'ottimizzazione dei processi produttivi
Engimedia
100 opportunità
Software house specializzata nello sviluppo di software per tecnici, installatori e addetti alle pulizie, fornendo strumenti che semplificano la gestione operativa e migliorano l'efficienza sul campo.
