Zmot Lab
30 lead qualificati
web agency specializzata nella consulenza SEO per aziende B2B.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Zmot Lab è una web agency specializzata nella consulenza SEO per aziende B2B. Aiutano le imprese a migliorare la propria visibilità online attraverso strategie SEO mirate. Nonostante la loro esperienza nel settore, Zmot Lab ha riscontrato difficoltà nel generare lead di alta qualità per il B2B, portandoli a collaborare con Commerciali Digitali per migliorare l’efficacia delle loro campagne di lead generation.

Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Zmot Lab opera in un settore in cui molte aziende competono per la visibilità online. Differenziarsi attraverso una strategia SEO efficace per acquisire nuovi clienti rappresentava una sfida complessa.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato B2B richiede segmentazioni molto specifiche. La difficoltà principale per Zmot Lab era raggiungere decision maker rilevanti all’interno delle aziende target e generare contatti qualificati.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Convincere i clienti B2B a investire in servizi SEO richiede un processo di vendita articolato, con numerosi interlocutori da convincere, rendendo la chiusura dei contratti più lenta.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Miriam ha creato una strategia personalizzata per Zmot Lab, concentrandosi sull’ottimizzazione della visibilità online, attraverso contenuti SEO mirati e integrando attività di lead generation che evidenziassero il ritorno sull’investimento per le aziende B2B.
- Chiamate a Freddo: Miriam ha formato una commerciale specializzata nell’attività di chiamate a freddo, con l’obiettivo di stabilire contatti diretti con decision maker nel settore B2B. Questo ha permesso a Zmot Lab di entrare rapidamente in contatto con interlocutori chiave, accelerando il processo di lead generation.
- Mail Marketing: È stata implementata una campagna di email marketing per i potenziali clienti, con contenuti educativi che dimostravano il valore del SEO per le aziende B2B. Questo ha aumentato il tasso di interazione e ha consentito un dialogo continuo con i lead, migliorando le conversioni.
Miriam, una delle nostre account più esperte, assieme ad Alessandra, anch’essa una delle commerciali più performanti, si sono occupate di gestire il progetto.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 30 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Maggiore visibilità online per Zmot Lab e rafforzamento del posizionamento come esperti di SEO per il B2B.
- Settore: SEO
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