Zmot Lab

30 lead qualificati
web agency specializzata nella consulenza SEO per aziende B2B.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Zmot Lab è una web agency specializzata nella consulenza SEO per aziende B2B. Aiutano le imprese a migliorare la propria visibilità online attraverso strategie SEO mirate. Nonostante la loro esperienza nel settore, Zmot Lab ha riscontrato difficoltà nel generare lead di alta qualità per il B2B, portandoli a collaborare con Commerciali Digitali per migliorare l’efficacia delle loro campagne di lead generation.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Zmot Lab opera in un settore in cui molte aziende competono per la visibilità online. Differenziarsi attraverso una strategia SEO efficace per acquisire nuovi clienti rappresentava una sfida complessa.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato B2B richiede segmentazioni molto specifiche. La difficoltà principale per Zmot Lab era raggiungere decision maker rilevanti all’interno delle aziende target e generare contatti qualificati.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Convincere i clienti B2B a investire in servizi SEO richiede un processo di vendita articolato, con numerosi interlocutori da convincere, rendendo la chiusura dei contratti più lenta.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Miriam ha creato una strategia personalizzata per Zmot Lab, concentrandosi sull’ottimizzazione della visibilità online, attraverso contenuti SEO mirati e integrando attività di lead generation che evidenziassero il ritorno sull’investimento per le aziende B2B.
  2. Chiamate a Freddo: Miriam ha formato una commerciale specializzata nell’attività di chiamate a freddo, con l’obiettivo di stabilire contatti diretti con decision maker nel settore B2B. Questo ha permesso a Zmot Lab di entrare rapidamente in contatto con interlocutori chiave, accelerando il processo di lead generation.
  3. Mail Marketing: È stata implementata una campagna di email marketing per i potenziali clienti, con contenuti educativi che dimostravano il valore del SEO per le aziende B2B. Questo ha aumentato il tasso di interazione e ha consentito un dialogo continuo con i lead, migliorando le conversioni.

Miriam, una delle nostre account più esperte, assieme ad Alessandra, anch’essa una delle commerciali più performanti, si sono occupate di gestire il progetto.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 30 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Maggiore visibilità online per Zmot Lab e rafforzamento del posizionamento come esperti di SEO per il B2B.

  • Settore: SEO

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