Wittmann

42 lead di alto valore
Software house specializzata nel supporto al settore delle materie plastiche.
#manifatturiero #manutenzione #softwarehouse

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Wittmann è una software house specializzata nel supporto al settore delle materie plastiche. L’obiettivo del loro gestionale è ottimizzare la manutenzione dei macchinari, riducendo al minimo i fermi e garantendo un controllo preciso delle risorse, sfida centrale per le aziende di produzione industriale.

Sfide Affrontate

  1. Complessità del Settore: Nel settore della plastica, ogni macchinario e processo richiede una manutenzione specifica e su misura. Per questo, il target era limitato a un pubblico di nicchia che non solo operasse in questa industria, ma che necessitasse anche di una gestione complessa dei macchinari. La sfida era raggiungere queste aziende con una proposta di valore davvero rilevante.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Le aziende target in questo settore sono poche e molto specifiche. Identificare e connettersi con decision-maker coinvolti in gestione operativa e tecnica rappresentava una sfida significativa, poiché richiedeva liste selettive e un contatto efficace.
  3. Concorrenza nel Settore: Molti competitor offrono soluzioni generiche di gestione della manutenzione, quindi Wittmann ha avuto bisogno di differenziarsi per evidenziare le caratteristiche uniche del suo software, orientato al settore specifico della plastica.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Rossana ha sviluppato un piano mirato che ha permesso di ottenere lead qualificati e di alto valore per Wittmann, implementando strategie concrete come:

  • Creazione di Liste Profilate: La selezione di liste focalizzate su aziende di medio-grandi dimensioni nel settore delle materie plastiche ha permesso di individuare lead mirati. Grazie a questa segmentazione mirata, la qualità dei lead ha rispecchiato il profilo del cliente ideale per Wittmann.
  • Chiamate a Freddo Mirate: Un commerciale dedicato è stato formato e guidato nell’utilizzo di uno script di vendita adatto a introdurre il software come una soluzione chiave. Questa attività ha permesso di accedere rapidamente ai decision-maker, facilitando il dialogo con figure chiave per le decisioni di acquisto.
  • Follow-Up Strategico: Il processo di follow-up, eseguito da un commerciale dedicato, è stato studiato per mantenere i contatti aperti e costruire relazioni con potenziali clienti. Facendo in modo che i decisori arrivassero preparati alla videocall prefissata.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 42 lead di alto valore
  • Incremento della visibilità:

    Rafforzamento del posizionamento di Wittmann come leader di settore per soluzioni di manutenzione specializzate.

  • Settore: Manifatturiero

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