W4y

50 lead qualificati
Softwarehouse specializzata in ERP personalizzabili per il settore farmaceutico.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

W4Y è una softwarehouse specializzata in ERP personalizzabili per il settore farmaceutico. Ha riscontrato difficoltà nella generazione di lead, dovendo affrontare un mercato complesso e regolamentato. Grazie alla strategia sviluppata da Davide, W4Y è riuscita a migliorare significativamente la propria presenza e l’acquisizione di nuovi clienti.

Sfide Affrontate

  1. Barriere di Ingresso: Il settore farmaceutico presenta numerose barriere normative, rendendo difficile l’ingresso di nuovi attori. Riuscire a offrire soluzioni ERP conformi alle regole e normative di settore richiede un grande sforzo in termini di sviluppo e adattamento.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il target di W4Y è ristretto a specifiche aziende farmaceutiche e laboratori che necessitano di ERP su misura. Questo rende la segmentazione e l’identificazione dei lead qualificati un processo molto complesso e delicato.
  3. Elevata Complessità del Servizio: La complessità del prodotto offerto, ovvero un ERP altamente specializzato per il settore farmaceutico, richiede una presentazione tecnica approfondita. Le trattative di vendita tendono a essere lunghe e impegnative a causa delle difficoltà nel far comprendere i reali benefici dell’implementazione.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Mail Marketing: Davide ha ideato una campagna di mail marketing personalizzata per educare i potenziali clienti sui vantaggi degli ERP di W4Y. Le email includevano esempi pratici di integrazioni realizzate e case study che dimostravano il valore della soluzione nel settore farmaceutico.
  2. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Il team ha condotto un’accurata ricerca di decision makers nelle aziende target su LinkedIn. Questa strategia ha permesso di indirizzare gli sforzi su figure chiave, facilitando un contatto diretto con coloro che avevano il potere decisionale nelle aziende farmaceutiche.
  3. Creazione di uno Script Adatto per le Chiamate a Freddo: Davide ha anche sviluppato uno script adatto per gestire le chiamate a freddo, fornendo al commerciale dedicato, strumenti adeguati per rispondere alle domande più tecniche e affrontare le obiezioni comuni nel settore farmaceutico, migliorando la qualità e la coerenza delle conversazioni con i potenziali clienti.

Il nostro account Davide si è occupato dela stesura della strategia e dello scrip adatto al nostro cliente.

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Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 50 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    W4Y ha migliorato la sua visibilità e la reputazione nel settore farmaceutico, con un notevole incremento delle opportunità di business grazie a una strategia mirata di lead generation.

  • Settore: Farmaceutico

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