Tobiz

32 lead qualificati
Agenzia specializzata in servizi di digital marketing e comunicazione per aziende operanti nei settori del lusso.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

TOBIZ di Filippo Piervittori è un’agenzia specializzata in servizi di digital marketing e comunicazione per aziende operanti nei settori del lusso. L’agenzia aiuta i brand di lusso a migliorare la loro presenza digitale. Tobiz ha iniziato la collaborazione con Commerciali Digitali, poiché iniziava a soffrire di problemi di lead generation, specialmente nel raggiungere contatti qualificati disposti a investire in servizi di digital marketing di alto livello per il settore del lusso.

Sfide Affrontate

  1. Mercato di Lusso Competitivo
    Il settore del lusso è noto per essere altamente competitivo, con brand che richiedono strategie sofisticate e su misura per differenziarsi dalla concorrenza. Convincere i potenziali clienti della superiorità dei servizi offerti da TOBIZ rispetto ad altre agenzie di marketing digitale è stata una sfida importante.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso
    Poiché le aziende del lusso tendono ad operare in segmenti molto specifici e selettivi, trovare lead qualificati era particolarmente impegnativo. I contatti dovevano rispondere a criteri stringenti in termini di posizionamento e valore del marchio.
  3. Ciclo di Vendita Lungo e Strategico
    Il processo di vendita per i servizi digitali nel settore del lusso è generalmente lungo e strategico. I brand di lusso devono analizzare attentamente ogni proposta, verificando che il partner di marketing digitale sia in grado di mantenere il prestigio e l’esclusività che caratterizzano la loro immagine. Questo comporta un ciclo di vendita più esteso, con numerose fasi di consultazione e presentazioni personalizzate

Strategie Implementate per Superare le Sfide

Della strategia se ne è occupato il nostro account Danilo, che grazie agli anni di esperienza maturata nel settore, ha diviso la strategia in questi 3 punti focali.

  1. Creazione di Liste Profilate
    Ha creato liste altamente profilate di potenziali decision maker nel settore del lusso. Attraverso una segmentazione precisa, sono stati identificati i brand e le aziende con maggiore affinità per i servizi di digital marketing e comunicazione di lusso offerti da TOBIZ. Questo approccio ha permesso di ottimizzare gli sforzi di contatto, rivolgendosi a un pubblico già predisposto ad adottare soluzioni di alto livello.
  2. Chiamate a Freddo per Aprire le Trattative
    Una parte significativa della strategia è stata basata su chiamate a freddo, effettuate per stabilire un contatto diretto con i decisori in target. Le chiamate erano attentamente programmate per valorizzare i pregi di TOBIZ e catturare rapidamente l’attenzione.
  3. Follow-Up Personalizzati con Contenuti Mirati
    Commerciali Digitali ha implementato un’attività di follow-up telefonico mirato, concentrandosi su chiamate personalizzate per mantenere il contatto diretto con i potenziali clienti. Queste chiamate, invece di essere generiche, erano focalizzate ad un approfondimento del prodotto, andando a chiarire eventuali dubbi al riguardo. Questo approccio ha consentito di instaurare una comunicazione diretta e costante, rafforzando la fiducia dei potenziali clienti e, soprattutto, contribuendo a generare appuntamenti di alta qualità, con decisori realmente interessati.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 32 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    TOBIZ ha ottenuto maggiore visibilità nel mercato del lusso, creando nuove opportunità di business attraverso strategie di digital marketing su misura per i brand esclusivi.

  • Settore: Luxury

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