The Nest Company

42 lead mirati
Startup innovativa che ha brevettato un sistema avanzato per garantire la tracciabilità delle materie plastiche riciclate "Certified Recycled Plastic"
#Blockchain #Riciclo #Startup

Panoramica e Informazioni sul Cliente

The Nest Company è una startup innovativa che ha brevettato “Certified Recycled Plastic”, un sistema avanzato per garantire la tracciabilità delle materie plastiche riciclate, permettendo alle aziende di dimostrare l’uso di materiali sostenibili in modo trasparente e verificabile. Per promuovere questa innovazione, The Nest Company ha collaborato con noi per individuare nuovi lead e ampliare il proprio mercato nel settore della sostenibilità.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo
    In un settore dove la sostenibilità è sempre più richiesta, numerosi competitor propongono soluzioni per la gestione dei materiali riciclati. Differenziarsi e comunicare il valore aggiunto di “Certified Recycled Plastic” in un mercato affollato ha rappresentato una sfida cruciale.
  2. Barriere di Ingresso Elevate
    La certificazione e la tracciabilità dei materiali riciclati richiedono l’adeguamento a normative e regolamentazioni stringenti, che aumentano la complessità per i nuovi clienti che intendono implementare queste soluzioni.
  3. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker
    Poiché il processo di adozione del sistema brevettato impatta diversi dipartimenti aziendali, tra cui la sostenibilità, la logistica e il marketing, raggiungere i decisori chiave ha richiesto una segmentazione accurata e un contatto diretto con i giusti interlocutori.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia di Segmentazione per il Mercato Sostenibile
    Rossana ha sviluppato una strategia mirata per promuovere il valore unico di “Certified Recycled Plastic,” concentrandosi sulla trasparenza e la tracciabilità. La strategia ha evidenziato l’impatto positivo di questa soluzione per le aziende, facilitando il loro posizionamento come leader sostenibili.
  2. Ricerca dei Referenti Chiave su LinkedIn
    Per accelerare l’accesso ai decision maker, è stata condotta una ricerca approfondita dei contatti strategici su LinkedIn, puntando a responsabili sostenibilità e produzione di aziende target. Questo approccio ha permesso di instaurare un dialogo diretto e presentare efficacemente il valore della soluzione brevettata.
  3. Mail Marketing Informativo
    Abbiamo attivato una campagna di mail marketing mirata, utilizzando contenuti informativi che spiegassero l’importanza della tracciabilità delle materie plastiche riciclate. La campagna ha aiutato a suscitare interesse e a creare consapevolezza tra i potenziali clienti, portandoli a valutare seriamente l’adozione della soluzione proposta da The Nest Company.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 42 lead mirati
  • Incremento della visibilità:

    La strategia ha posizionato The Nest Company come pioniere nella sostenibilità, portando il sistema “Certified Recycled Plastic” all’attenzione di aziende focalizzate su pratiche ecologiche.

  • Settore: Startup

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