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Tepui
90 lead qualificati
Azienda italiana specializzata nella consulenza IT, con un focus sulla fornitura di software per il controllo di gestione.
#ConsulenzaIT #GestioneAziendale #SoftwareControlloGestione
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Tepui è un’azienda italiana specializzata nella consulenza IT, con un focus sulla fornitura di software per il controllo di gestione. Operando in un mercato B2B altamente competitivo, Tepui ha affrontato diverse sfide nel processo di acquisizione clienti.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: La competizione con altre aziende del settore ha reso fondamentale per Tepui dimostrare un chiaro valore differenziato rispetto alla concorrenza.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: I processi decisionali nelle aziende target richiedono lunghe trattative, coinvolgendo diversi livelli aziendali, il che ha reso necessario un approccio proattivo e paziente.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Raggiungere i decisori chiave è stato un ostacolo importante, dovendo superare la complessità delle strutture aziendali target.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una strategia: Mariachiara ha ideato una strategia personalizzata per Tepui, adattata alle esigenze specifiche del mercato B2B nell’ambito IT, focalizzandosi sulla comunicazione del valore differenziato del software di gestione.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Una delle chiavi di successo è stata l’identificazione dei decisori LinkedIn, consentendo un contatto più diretto e mirato con le figure decisionali all’interno delle aziende target.
- Chiamate a Freddo: Mariachiara ha formato il commerciale dedicato per gestire efficacemente le chiamate a freddo, rendendole uno strumento chiave per stabilire un primo contatto e suscitare interesse nei potenziali clienti, portandoli a prenotare degli appuntamenti
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 90 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Tepui ha migliorato la propria presenza nel settore IT, espandendo la sua base di clienti e ottimizzando la comunicazione del valore del software di controllo di gestione.
- Settore: Consulenza
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