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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
So make
82 lead qualificati.
Web agency che offre un tool innovativo per il calcolo del budget ideale, studiato per massimizzare le vendite delle aziende B2B.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
So Make è una web agency che offre un tool innovativo per il calcolo del budget ideale, studiato per massimizzare le vendite delle aziende B2B. Nonostante il valore del servizio, l’azienda ha incontrato difficoltà nel raggiungere un volume elevato di lead qualificati.
Sfide Affrontate
- Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Il tool di So Make richiede spiegazioni approfondite per dimostrare chiaramente come può ottimizzare il budget e aumentare le vendite, rendendo la comunicazione complessa.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Identificare le aziende con la giusta necessità e capacità di adottare questo tool richiedeva un targeting preciso e ben segmentato.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: So Make si trova a competere con player più grandi, che hanno più risorse per raggiungere e convincere potenziali clienti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Mariachiara ha sviluppato una strategia di comunicazione che ha evidenziato i vantaggi unici del tool, spiegando come ottimizzare le vendite attraverso la gestione del budget, con casi di studio concreti.
- Mail Marketing: Sono state lanciate campagne email mirate a decision maker nelle aziende target, fornendo dimostrazioni pratiche del valore del tool e incrementando le interazioni.
- Chiamate a Freddo: Una commerciale dedicata, formata da Mariachiara, ha condotto chiamate a freddo mirate per instaurare un dialogo diretto con i potenziali clienti e generare lead da subito.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 82 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
So Make ha aumentato la propria presenza tra le aziende interessate a strumenti di ottimizzazione delle vendite, migliorando la percezione del brand.
- Settore: Software
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