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Scalapay

52 lead qualificati
Piattaforma di pagamento agevolato per e-commerce che consente ai clienti di dilazionare i pagamenti, migliorando l'esperienza di acquisto.
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#e-commerce #Startup #webapp

Panoramica e Informazioni sul Cliente

Scalapay è una piattaforma di pagamento agevolato per e-commerce che consente ai clienti di dilazionare i pagamenti, migliorando l’esperienza di acquisto. Con una crescente concorrenza nel settore dei pagamenti online, Scalapay voleva aumentare la sua penetrazione nel mercato B2B e spingere ulteriormente l’adozione del suo tool Magic Checkout.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Il settore delle soluzioni di pagamento per e-commerce è altamente competitivo, con numerosi player consolidati. Scalapay doveva differenziarsi per attirare nuovi clienti.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Nel contesto B2B, raggiungere i responsabili finanziari delle aziende di e-commerce è una sfida, poiché questi ruoli sono spesso protetti da più livelli di gerarchia.
  3. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare lead di qualità richiedeva una segmentazione accurata per individuare e-commerce che potessero trarre il massimo beneficio dal tool di pagamento.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Rossana ha sviluppato una strategia su misura che metteva in risalto la facilità d’uso e i vantaggi competitivi del tool Magic Checkout, posizionandolo come una soluzione vantaggiosa per i grandi e-commerce.
  2. Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Rossana ha identificato su LinkedIn i decisori chiave nelle aziende target, facilitando contatti diretti con i responsabili finanziari e IT delle piattaforme e-commerce.
  3. Chiamate a Freddo: Un commerciale formato da Rossana ha condotto chiamate a freddo mirate, presentando il prodotto Magic Checkout e affrontando le obiezioni tipiche, aumentando così le conversioni.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.

Risultati in Sintesi

  • Opportunità commerciali: 52 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Scalapay ha migliorato la sua visibilità nel mercato B2B, con un aumento dell’adozione del tool Magic Checkout da parte di grandi e-commerce.

  • Settore: Startup

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