Saep Ict Engineering

30 opportunità
Innovazione tecnologica per Spin8: SAEP ICT Engineering ha ottenuto 30 lead per il suo software avanzato grazie a una campagna mirata di Commerciali Digitali.
#e-commerce #InformationTechnology #softwarehouse

Panoramica e Informazioni sul Cliente

SAEP ICT Engineering è una software house italiana specializzata in soluzioni informatiche innovative. Il cliente ha voluto spingere Spin8, una piattaforma di gestione per il mercato delle ricariche elettriche, un settore in rapida crescita ma altamente competitivo. SAEP ICT Engineering si è rivolta a noi per migliorare la generazione di lead e aumentare la visibilità di Spin8.

Sfide Affrontate

  1. Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: Spin8 è una soluzione tecnologica che richiede spiegazioni dettagliate e personalizzate per potenziali clienti, poiché il settore delle ricariche elettriche è ancora in fase di espansione.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Poiché il mercato delle infrastrutture per le ricariche è ancora relativamente nuovo, identificare lead qualificati richiede una segmentazione accurata e mirata.
  3. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: SAEP ICT Engineering si trova a competere con player più affermati che dispongono di maggiori risorse di marketing e sviluppo, creando una barriera d’ingresso significativa.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Rossana ha elaborato una strategia dettagliata partendo dall’analisi del mercato delle infrastrutture di ricarica elettrica, identificando come target decision makers di aziende del settore energetico. Data l’elevata complessità del prodotto, è stato essenziale sviluppare una narrazione chiara e persuasiva che spiegasse i benefici di Spin8 in modo semplice, rendendo il prodotto più accessibile ai potenziali clienti.
  2. Liste Profilate: Per superare la sfida dei lead qualificati difficili da raggiungere, Rossana ha creato liste di contatti specifiche, segmentando i potenziali clienti in base al settore e all’interesse per soluzioni energetiche innovative. Questa segmentazione ha permesso di ottimizzare le attività di contatto, migliorando la precisione dell’outreach e aumentando il tasso di conversione.
  3. Chiamate a Freddo: La concorrenza con aziende più consolidate richiedeva un approccio diretto e personalizzato. Rossana ha formato ilcommerciale per effettuare chiamate a freddo, con uno script creato ad hoc che metteva in luce i vantaggi unici di Spin8 rispetto ai concorrenti. Queste chiamate hanno aiutato a stabilire contatti diretti con i decisori, generando appuntamenti di qualità.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 30 opportunità
  • Incremento della visibilità:

    SAEP ICT ha ottenuto maggiore visibilità nel mercato delle ricariche elettriche grazie a una strategia di outreach efficace.

  • Settore: Information Technology

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