Libra
30 lead qualificati
Consulenza antitrust di successo: grazie a Commerciali Digitali, Libra Srl ha raccolto 30 lead qualificati per i suoi servizi di risarcimento danni.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Libra è una società di consulenza specializzata nel risarcimento dei danni derivanti dalla violazione delle norme antitrust, con un focus su attività di consulenza amministrativo-gestionale per aziende di vari settori. L’azienda offre servizi specifici per ottenere compensazioni da azioni legali in merito a pratiche commerciali scorrette. Nonostante il valore della loro offerta, Libra si è rivolta a noi per superare le difficoltà nell’acquisire nuovi lead qualificati e per ottimizzare il processo di contatto.

Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Data la natura tecnica e giuridica dei servizi offerti, trovare lead qualificati si è rivelato complesso. La segmentazione e il targeting richiedono un alto livello di precisione per raggiungere i clienti adatti.
- Barriere di Ingresso: Libra si trova ad affrontare barriere di ingresso elevate nel mercato della consulenza legale, soprattutto perché molti potenziali clienti non sono pienamente consapevoli del diritto al risarcimento per violazioni antitrust.
- Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: Poiché le decisioni nel mercato di riferimento sono basate su analisi approfondite e fattori razionali come i benefici finanziari e legali, è stato essenziale comunicare con chiarezza i vantaggi economici derivanti dalle azioni legali promosse da Libra.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Mariachiara ha sviluppato una strategia su misura per Libra, incentrata sull’educazione dei potenziali clienti riguardo ai loro diritti di risarcimento per violazioni antitrust. Questa strategia ha utilizzato campagne digitali mirate per aumentare la consapevolezza e ha posizionato Libra come esperto nel settore. L’obiettivo principale era quello di far emergere la consapevolezza su opportunità di compensazione che molte aziende non conoscevano, attirando lead più qualificati.
- Chiamate a Freddo: Lucia ha eseguito chiamate a freddo, concentrandosi su decisori di aziende che potrebbero aver subito danni da violazioni antitrust. Le chiamate a freddo, supportate da uno script personalizzato, hanno permesso di instaurare un dialogo diretto con i potenziali clienti, sottolineando il valore e il beneficio economico che Libra poteva portare. Questo metodo ha facilitato la creazione di rapporti di fiducia iniziali, superando resistenze legate alla natura complessa del servizio.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Prima di avviare le attività di contatto, il team ha condotto un’analisi approfondita delle potenziali obiezioni sollevate dai prospect, come i dubbi sui tempi di risoluzione delle controversie e i costi legali. Questa preparazione ha fornito a Lucia risposte pronte e mirate, rafforzando la comunicazione durante le chiamate a freddo e le trattative iniziali. Tale approccio ha migliorato notevolmente il tasso di conversione dei lead, rendendo le conversazioni più fluide e dirette.
Il team che ha permesso questo successo è composto dalle nostre Lucia e Mariachiara, esperte in questo settore.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 30 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Libra ha migliorato la propria visibilità tra le aziende del settore, grazie alle strategie di outreach messe in campo.
- Settore: Legale
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