KT25

20 lead qualificati
Comunicazione per la logistica: KT25 ha migliorato la propria visibilità nel settore della comunicazione logistica, acquisendo 20 lead con il supporto di Commerciali Digitali.
#B2B #comunicazione #logistica

Panoramica e Informazioni sul Cliente

KT25 è una società di comunicazione specializzata nel settore del trasporto, logistica, intralogistica e B2B con un alto contenuto tecnologico. L’azienda si distingue per la sua attività di ufficio stampa verticale, aiutando i clienti a ottenere maggiore visibilità nel loro mercato di riferimento. Tuttavia, KT25 si è trovata di fronte alla sfida di espandere la propria base clienti in un mercato molto specifico, cercando di comunicare efficacemente il suo valore unico.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Il settore della logistica e intralogistica è molto competitivo, con numerose aziende già consolidate che cercano di affermarsi attraverso la comunicazione e l’ufficio stampa. Differenziarsi è fondamentale per emergere in questo panorama.
  2. Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: La struttura complessa delle aziende B2B rende difficile l’accesso ai decision maker, ritardando o complicando il processo di vendita.
  3. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare lead qualificati nel settore tecnologico B2B richiede una segmentazione accurata e un’identificazione precisa del target, data la specificità del settore.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Cristiana ha progettato una strategia personalizzata che punta a comunicare in modo chiaro e distintivo il valore di KT25 nei settori trasporti e logistica, creando contenuti mirati e focalizzando l’attenzione su studi di settore e case study di successo.
  2. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Cristiana ha elaborato un’analisi delle principali obiezioni riscontrate durante il contatto con i potenziali clienti. Questo ha permesso al team commerciale di rispondere in modo efficace alle resistenze più comuni, evidenziando i vantaggi competitivi di KT25.
  3. Chiamate a Freddo: Il team commerciale, con il supporto di Cristiana, ha svolto una campagna di chiamate a freddo mirata per raggiungere i responsabili decisionali nel settore, presentando in modo diretto i servizi di KT25.

Di questo progetto si è occupata una delle nostre account migliori, Cristiana.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 20 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    KT25 ha aumentato la sua visibilità nel mercato B2B grazie a una strategia di comunicazione mirata.

  • Settore: Logistica

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