K-Digitale – Dynamics 365

34 lead qualificati
34 lead qualificati per l'implementazione di CRM Microsoft Dynamics 365 per la gestione aziendale.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

K-DIGITALE è una software house italiana specializzata nell’implementazione di CRM Microsoft, con un focus su Dynamics 365. Operando in un settore competitivo e tecnologicamente complesso, K-DIGITALE ha cercato di migliorare il proprio processo di acquisizione clienti e di comunicare meglio il valore delle sue soluzioni.

Sfide Affrontate

  1. Elevata Complessità del Prodotto/Servizio: La natura avanzata dei CRM richiede una spiegazione tecnica approfondita e personalizzata per ogni cliente, rendendo la vendita più articolata.
  2. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Trovare lead specifici per il CRM Microsoft è stata una sfida complessa poiché richiede un’accurata segmentazione.
  3. Barriere di Ingresso Tecnologiche: L’adozione di nuove tecnologie, come i CRM avanzati, richiede investimenti significativi e la giusta formazione. K-DIGITALE doveva superare la riluttanza di alcuni clienti a migrare a nuove soluzioni tecnologiche.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una strategia: Abbiamo ideato una strategia personalizzata focalizzata sull’ottimizzazione delle attività di contatto a freddo, pianificando le tempistiche e i canali migliori per raggiungere i decisori nelle aziende target.
  2. Creare uno script adatto: Un script altamente mirato è stato preparato per il team di vendita, fornendo argomentazioni che mettevano in evidenza i vantaggi esclusivi del CRM Microsoft, facilitando le chiamate a freddo.
  3. Analisi preliminare delle principali obiezioni: Abbiamo preparato un’analisi delle obiezioni più comuni, permettendo al team commerciale di rispondere efficacemente ai dubbi e convincere i potenziali clienti.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 34 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    K-DIGITALE ha guadagnato maggiore visibilità nel settore CRM, ampliando le opportunità di business attraverso la promozione del CRM Microsoft Dynamics 365.

  • Settore: CRM

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