K-DIGITALE – Vibes

25 lead qualificati nel settore della sicurezza sul lavoro.
Attraverso la sua piattaforma Vibes, si occupa della gestione della sicurezza sul luogo di lavoro, offrendo una soluzione innovativa per migliorare la gestione delle normative e procedure di sicurezza aziendale.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

K-DIGITALE, attraverso la sua piattaforma Vibes, si occupa della gestione della sicurezza sul luogo di lavoro, offrendo una soluzione innovativa per migliorare la gestione delle normative e procedure di sicurezza aziendale. Tuttavia, l’azienda ha riscontrato difficoltà nell’acquisizione di lead altamente qualificati per ampliare il proprio bacino clienti. Rossana ha preso in carico lo sviluppo della strategia per migliorare la lead generation e superare gli ostacoli del mercato competitivo.

Sfide Affrontate

  1. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il settore della sicurezza sul lavoro è particolarmente selettivo e complesso. Trovare lead realmente interessati a implementare piattaforme come Vibes richiede un’accurata segmentazione e targeting delle aziende.
  2. Barriere di Ingresso: Le soluzioni di sicurezza sul lavoro richiedono una conformità a normative complesse e investimenti iniziali, costituendo una barriera per molte aziende che potrebbero optare per soluzioni meno personalizzate o già consolidate.
  3. Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: K-DIGITALE ha dovuto competere con aziende più grandi e note nel settore della sicurezza sul lavoro, spesso dotate di risorse più consistenti per promuovere i loro servizi e sviluppare campagne di marketing su larga scala.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia Mirata: Rossana ha progettato una strategia dettagliata che ha enfatizzato la personalizzazione della piattaforma Vibes e il rispetto delle normative per la sicurezza sul lavoro, puntando su casi studio e vantaggi diretti per le aziende che implementano il software.
  2. Analisi Preliminare delle Obiezioni: Rossana ha preparato uno studio delle principali obiezioni che i clienti sollevano quando si tratta di adottare un nuovo sistema di sicurezza. Ha fornito alla Commerciale strumenti per affrontare queste obiezioni, ponendo particolare enfasi sui risparmi a lungo termine e sull’efficienza gestionale.
  3. Chiamate a Freddo: LA commerciale dedicata, ha utilizzato chiamate a freddo per contattare direttamente i decisori, superando le barriere di accesso tradizionali e stabilendo conversazioni significative per presentare i benefici della piattaforma Vibes.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 25 lead qualificati nel settore della sicurezza sul lavoro.
  • Incremento della visibilità:

    Maggiore riconoscimento di K-DIGITALE grazie a un posizionamento mirato e una comunicazione strategica verso aziende in cerca di soluzioni innovative per la sicurezza sul lavoro.

  • Settore: Sicurezza sul lavoro

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