Italia On line
20 lead qualificati
Italia On Line: 20 lead per la creazione di siti web e visibilità online per aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente
Italia On Line è una web agency italiana specializzata nella realizzazione di siti web e visibilità online. L’azienda si occupa di aiutare le imprese a migliorare la loro presenza digitale, con soluzioni personalizzate. Nonostante la solida esperienza nel settore, Italia On Line ha incontrato difficoltà nel generare nuovi lead qualificati per i propri servizi, portando l’azienda a cercare un approccio più efficace nella lead generation.

Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Il settore delle web agency è estremamente competitivo, con molte altre aziende che offrono servizi simili. Differenziarsi dai competitor e convincere i clienti a scegliere Italia On Line è stato un punto cruciale.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Ottenere lead di qualità è stata una delle principali difficoltà. Nel mercato delle web agency, trovare clienti realmente interessati ai servizi proposti richiede un lavoro di targeting molto accurato.
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: Nelle aziende target, i decision maker chiave sono spesso difficili da contattare, dilatando i tempi di risposta e complicando il processo di acquisizione.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Marcella ha avviato una ricerca approfondita su LinkedIn per identificare i decision makers rilevanti nel settore. Questo ha permesso di puntare direttamente sui responsabili aziendali, velocizzando il contatto con i potenziali clienti.
- Creazione di una Strategia: Marcella ha sviluppato una strategia mirata basata su un’analisi approfondita del target di Italia On Line. Ha ottimizzato i canali di acquisizione, includendo l’utilizzo di LinkedIn per individuare decision maker rilevanti e il potenziamento delle chiamate a freddo mirate. La strategia si è focalizzata sul miglioramento del tasso di conversione, grazie a un approccio integrato che ha combinato personalizzazione dei messaggi e follow-up accurati, consentendo di trasformare i lead qualificati in opportunità di business concrete.
- Chiamate a Freddo: Il team commerciale è stato formato da Marcella per effettuare chiamate a freddo dirette, basandosi su liste profilate, per presentare e valorizzare i servizi di Italia On Line e generare appuntamenti qualificati.
“ i clienti aspettavano i miei commerciali ed erano interessati ai servizi che venivano proposti.”
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 20 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
Italia On Line ha migliorato la propria visibilità nel settore, con un aumento delle opportunità di business grazie alle strategie di lead generation.
- Settore: Digital Marketing
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