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Software house specializzata nello sviluppo di soluzioni per aziende sottoposte a Normativa SEVESO, fornendo strumenti per la gestione della sicurezza industriale.
Gestione Servizi Privati
28 lead qualificati
Azienda che si occupa di fornire soluzioni gestionali per enti pubblici, in particolare con il loro prodotto Officialis, una piattaforma di gestione documentale per la pubblica amministrazione (PA).
#gestionale #servizi #software
Panoramica e Informazioni sul Cliente
Gestione Servizi Privati (GSP) è un’azienda che si occupa di fornire soluzioni gestionali per enti pubblici, in particolare con il loro prodotto Officialis, una piattaforma di gestione documentale per la pubblica amministrazione (PA). Nonostante l’alta qualità dei servizi, GSP ha incontrato difficoltà nel raggiungere i decisori pubblici e generare nuovi lead qualificati.
Sfide Affrontate
- Difficoltà nel Raggiungere i Decision Maker: La struttura complessa della PA ha reso difficile accedere ai decision maker che potrebbero adottare Officialis.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il mercato della PA è fortemente regolamentato e specifico, richiedendo un targeting molto accurato per identificare lead qualificati.
- Processi di Approvazione Lunghi e Burocratici: Le tempistiche di approvazione nella pubblica amministrazione sono lunghe, con diversi livelli gerarchici coinvolti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia Mirata: Leandro ha sviluppato una strategia che puntava sulla semplificazione della gestione documentale per gli enti pubblici. La strategia sottolineava i vantaggi tangibili di Officialis, come la riduzione dei tempi burocratici e l’ottimizzazione della gestione delle pratiche, elementi chiave per convincere i decisori della PA.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Identificare i referenti decisionali all’interno della PA è stato cruciale. Leandro ha mappato i responsabili dei settori amministrativi e gestionali delle PA target tramite LinkedIn, consentendo una comunicazione mirata e personalizzata.
- Chiamate a Freddo Ben Strutturate: Alessandro, il commerciale dedicato guidato da Leandro, ha effettuato chiamate a freddo ben organizzate, con uno script ottimizzato che affrontava direttamente le principali obiezioni del settore pubblico. Le chiamate grazie al contatto diretto hanno sin da subito iniziato a generare lead di qualità.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 28 lead qualificati
- Incremento della visibilità:
GSP ha aumentato la propria presenza nel mercato pubblico grazie a una strategia di marketing ben mirata.
- Settore: Software
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