Cribis
100 opportunità
Azienda specializzata nella fornitura di report economici e nella gestione dell’affidabilità creditizia delle aziende.
F2A
379 opportunità
Una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi.
#Finanza #HR #Payroll
Panoramica e Informazioni sul Cliente
F2A è una delle principali società italiane che offre servizi di outsourcing nell’ambito delle Risorse Umane (HR), Payroll, sicurezza sul lavoro e gestione degli accessi. L’azienda si rivolge principalmente al mercato B2B, aiutando aziende a migliorare la gestione dei processi interni e delle risorse umane. Con una base clienti già ampia, F2A si è rivolta a noi per ottimizzare ulteriormente la generazione di lead e aumentare il numero di clienti interessati ai servizi di HR.
Sfide Affrontate
- Mercato B2B Competitivo: Il settore HR e sicurezza è altamente competitivo, con molti fornitori consolidati che offrono servizi simili. Differenziarsi è una sfida chiave per attrarre nuove aziende.
- Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: I servizi offerti da F2A, come la gestione di buste paga e la sicurezza sul lavoro, richiedono un processo decisionale approfondito, con molteplici stakeholder coinvolti, rallentando così il ciclo di vendita.
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: F2A si trova a competere con player già affermati nel mercato delle risorse umane e sicurezza sul lavoro, i quali possiedono risorse superiori in termini di marketing e vendite.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una strategiaMiriam e Marcella hanno curato una strategia mirata per attrarre nuove aziende, focalizzandosi su campagne personalizzate rivolte al settore HR e alla sicurezza sul lavoro. La strategia ha coinvolto l’analisi di mercato e la segmentazione del pubblico target.
- Analisi Preliminare delle ObiezioniIl team ha preparato risposte specifiche per le principali obiezioni incontrate, come la percezione del costo dei servizi e la durata dei contratti, per aumentare la conversione durante le interazioni con i clienti.
- Chiamate a FreddoAlessandra, Diletta e Francesca, formate da Miriam e Marcella, hanno effettuato chiamate a freddo mirate a decision makers di aziende in target. Gestendo al meglio le obiezioni, valorizzando i servizi di F2A e generando appuntamenti qualificati per il nostro cliente.
Dalla strategia alla gestione delle chiamate a freddo, vi si è dedicato un team piuttosto numeroso, formato dai nostri account e commerciali con più esperienza.
Risultati in Sintesi
- Opportunità commerciali: 379 opportunità
- Incremento della visibilità:
F2A ha ottenuto un miglioramento significativo nella sua presenza di mercato, con un incremento delle interazioni e una crescita del business nel settore HR e sicurezza sul lavoro.
- Settore: Risorse Umane
Altri Casi Studio
Cribis
70 opportunità
Azienda che si occupa di fornire soluzioni per la gestione dell’affidabilità economica delle aziende, con particolare attenzione alla gestione dei crediti.
Chatwin
55 opportunità
Società di consulenza per l'IT Recruiting che offre servizi mirati all'acquisizione di personale qualificato e alla formazione nel settore delle Risorse Umane.
Credit Service
41 opportunità
Azienda FinTech specializzata nella gestione del credito commerciale, offrendo la piattaforma MyCreditService per ottimizzare i processi di credito per le imprese.
