Donads


Panoramica e Informazioni sul Cliente
Luis Manuel San Martin Fuentes, noto come Donads, è il fondatore di una web agency specializzata nella gestione di pagine social e comunicazione. La sua agenzia si rivolge principalmente al mercato B2B, offrendo servizi di marketing digitale personalizzato per aziende che desiderano migliorare la propria presenza online. Con sede in Spagna, Donads si distingue per il suo approccio creativo e innovativo alle strategie di comunicazione social.
Il team di Donads ha collaborato con noi, e dopo un primo rallentamento, siamo riusciti a trovare una quadra grazie a Rossana e Alessandro, per migliorare concretamente la generazione di lead. Aspetto in cui il nostro cliente faticava ad avanzare.

Sfide Affrontate
- Lead Qualificati di Difficile Accesso
Donads operava in un settore in cui il reperimento di lead qualificati era una sfida complessa. La natura specifica del servizio richiedeva un’accurata segmentazione del target per individuare i potenziali clienti più adatti. - Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate
Donads, come agenzia emergente, doveva competere con realtà più grandi e consolidate, che disponevano di maggiori risorse in termini di marketing e sviluppo del business. Questo creava una sfida nel riuscire a differenziarsi e convincere i potenziali clienti a scegliere un partner meno conosciuto. - Cambiamenti nelle Esigenze del Cliente
Il settore del marketing digitale e della gestione dei social media è in continua evoluzione. Le esigenze delle aziende cambiano rapidamente, richiedendo una notevole flessibilità e adattabilità per rimanere competitive e rispondere prontamente alle nuove richieste del mercato.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
Una volta focalizzate le sfide, ecco su cosa ci siamo concentrati:
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn
Una delle chiavi del successo è stata l’accurata ricerca dei decision maker su LinkedIn. Rossana e Alessandro hanno identificato i contatti giusti, analizzando il loro ruolo e il livello decisionale all’interno delle aziende target. Questo ha permesso a Donads di entrare in contatto diretto con le persone più influenti, ottimizzando i tempi e aumentando le possibilità di instaurare relazioni proficue. - Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni
Prima di lanciare qualsiasi iniziativa di contatto con i potenziali clienti, il team ha condotto un’analisi approfondita delle principali obiezioni che i clienti B2B potevano sollevare. Questa preparazione ha consentito ad Alessandro di valorizzare al 100% ogni chiamata. - Follow-up strategici
Le chiamate a freddo non si sono limitate a creare un primo contatto, ma hanno costituito la base per un processo di follow-up strategico. Dopo le chiamate iniziali, sono state inviate email personalizzate per continuare la conversazione, fornendo informazioni aggiuntive sui servizi e consolidando l’interesse dei lead. Questo approccio multicanale ha reso le chiamate a freddo particolarmente efficaci, aprendo la strada a un percorso strutturato di conversione.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 31 lead qualificati in pochi mesi, con potenziali opportunità di business significative
- Incremento della visibilità:
Migliorata la visibilità rispetto ai principali competitor del mercato, grazie a una strategia di marketing personalizzata e mirata.
- Settore: Social media Marketing
Altri Casi Studio
Kyplon
- #Bartering
- #MarketingDigitale
- #webagency
ADwonder
- #campagnesocial
- #digitalmarketing
- #e-commerce
Connectif
- #e-commerce
- #marketingautomation
- #webagency