Dijiti

30 lead qualificati
Software house italiana specializzata nella creazione di gestionali su misura per le aziende.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Dijiti, con il suo marchio Workit, è una software house italiana specializzata nella creazione di gestionali su misura per le aziende. Il loro obiettivo è fornire soluzioni software personalizzate che semplifichino la gestione aziendale. Tuttavia, hanno riscontrato difficoltà nel posizionarsi sul mercato, complici la complessità del prodotto e la concorrenza.

Sfide Affrontate

  1. Elevata Complessità del Prodotto: I gestionali richiedono spiegazioni tecniche approfondite e personalizzazioni, aumentando la difficoltà nel comunicarne il valore al cliente.
  2. Barriere di Ingresso: Dijiti ha dovuto affrontare barriere tecnologiche, con normative complesse e l’utilizzo di tecnologie proprietarie che limitano l’accesso a nuovi mercati.
  3. Decisioni di Acquisto Basate su Fattori Razionali: Le aziende clienti fanno scelte basate su fattori come il ROI e i costi totali, rendendo necessario fornire prove tangibili di valore.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una strategia: Rossana ha progettato una strategia mirata per evidenziare le caratteristiche tecniche del software di gestione, comunicando il valore aggiunto del prodotto in modo semplice e chiaro.
  2. Analisi Preliminare delle Principali Obiezioni: Rossana ha identificato le obiezioni comuni, preparando il commerciale dedicato ad eseguire le chiamate a freddo con risposte strategiche per affrontare dubbi sull’implementazione e i costi.
  3. Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Rossana, ha eseguito chiamate a freddo per contattare decision makers nelle aziende target, stabilendo una connessione diretta e stimolando l’interesse per il software personalizzato di Dijiti.

La nostra account Rossana, si è occupata della creazione e ideazione della strategia.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 30 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Dijiti ha ottenuto una maggiore visibilità tra le aziende italiane interessate alla gestione aziendale, rafforzando il suo posizionamento.

  • Settore: Gestionale

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