The Bubble Company
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Web agency specializzata nella creazione di fiere digitali per il settore manifatturiero.
De.Ca. Fluid
30 lead qualificati.
Società specializzata nella fornitura di tubi industriali in materiali come acciaio inossidabile, acciaio al carbonio, rame e PVC, garantendo soluzioni conformi alle normative europee per vari impianti industriali.
#manifatturiero #materialiresistenti #normativaeuropea
Panoramica e Informazioni sul Cliente
DE.CA. FLUID è una società specializzata nella fornitura di tubi industriali in materiali come acciaio inossidabile, acciaio al carbonio, rame e PVC, garantendo soluzioni conformi alle normative europee per vari impianti industriali. La collaborazione con Satigroup ne rafforza l’autorevolezza nel settore. Nonostante l’offerta solida, DE.CA. FLUID aveva bisogno di espandere la propria base clienti e migliorare la lead generation.
Sfide Affrontate
- Concorrenza con Aziende Più Grandi e Consolidate: DE.CA. FLUID si trova a competere in un mercato dominato da grandi aziende con risorse e visibilità superiori. Questi player consolidati riescono a sfruttare budget maggiori per il marketing e la penetrazione del mercato, ponendo una sfida significativa per un’azienda di dimensioni più contenute che deve differenziarsi puntando su qualità e specializzazione.
- Lead Qualificati di Difficile Accesso: Il settore dei ricambi industriali è caratterizzato da un target di mercato altamente specializzato e ristretto. Trovare i decisori giusti all’interno delle aziende target è difficile, richiedendo un’accurata segmentazione e una profonda conoscenza del settore per identificare e contattare potenziali clienti qualificati.
- Ciclo di Vendita Lungo e Articolato: La natura complessa e tecnica delle soluzioni offerte richiede tempi di negoziazione estesi. Coinvolgendo diversi stakeholder e dipartimenti tecnici nelle aziende clienti, il processo di vendita è più lungo e necessita di costanti follow-up e strategie personalizzate per superare eventuali resistenze o rallentamenti.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di Liste Profilate: Cristiana ha segmentato il mercato target, sviluppando liste di lead qualificati. Questo ha permesso di indirizzare gli sforzi di vendita verso clienti potenzialmente interessati, migliorando il tasso di conversione.
- Chiamate a Freddo: Un team commerciale, formato da Cristiana, ha avviato campagne di chiamate a freddo, generando interazioni dirette con i decision makers per presentare le soluzioni di DE.CA. FLUID.
- Analisi Preliminare delle Obiezioni: Cristiana ha condotto un’analisi delle principali obiezioni sollevate dai potenziali clienti, equipaggiando i commerciali con risposte mirate per ridurre i tempi di trattativa e aumentare la conversione.
Di questo progetto si è occupata una delle nostre account migliori, Cristiana.
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 30 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
DE.CA. FLUID ha ottenuto un aumento delle opportunità di business, migliorando la propria posizione nel mercato dei ricambi industriali.
- Settore: Manifatturiero
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