AMC

Panoramica e Informazioni sul Cliente
AMC è specializzata nello sviluppo di software gestionali per hotel e B&B, offrendo soluzioni integrate per semplificare la gestione delle prenotazioni, check-in e operazioni quotidiane. Tuttavia, ha incontrato difficoltà nell’ampliare la propria base clienti.
Sfide Affrontate
-
Lead Qualificati di Difficile Accesso: Nel settore alberghiero,
identificare i lead più appropriati è complicato poiché molte
strutture hanno già soluzioni gestionali consolidate. -
Resistenza ai Cambiamenti: Molti hotel e B&B tendono a mantenere
i gestionali esistenti, esitando a cambiare per paura di rallentare
le operazioni o incorrere in costi imprevisti. -
Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Le trattative richiedono un
lungo periodo di valutazione, dovuto alla complessità delle
integrazioni tecniche e ai cambiamenti nei processi operativi.
Strategie Implementate per Superare le Sfide
- Creazione di una Strategia: Miriam ha sviluppato una strategia mirata per segmentare i lead in base a dimensione, tipo di struttura e bisogni specifici, migliorando la precisione e l’efficacia delle campagne.
- Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Miriam ha guidato la ricerca mirata di decision-makers nel settore alberghiero, migliorando il contatto diretto con responsabili operativi e proprietari di hotel e B&B.
- Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Miriam, ha eseguito chiamate a freddo per stabilire connessioni con potenziali clienti e presentare i vantaggi del software gestionale di AMC srls, aumentando le possibilità di generare appuntamenti di qualità.
Miriam, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia
Risultati in Sintesi
- Lead qualificati generati: 50 lead qualificati.
- Incremento della visibilità:
AMC ha aumentato la propria visibilità tra hotel e B&B, consolidando la sua presenza nel settore.
- Settore: Gestionale