AMC

50 lead qualificati.
Sviluppo di software gestionali per hotel e B&B, offrendo soluzioni integrate per semplificare la gestione delle prenotazioni, check-in e operazioni quotidiane.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

AMC è specializzata nello sviluppo di software gestionali per hotel e B&B, offrendo soluzioni integrate per semplificare la gestione delle prenotazioni, check-in e operazioni quotidiane. Tuttavia, ha incontrato difficoltà nell’ampliare la propria base clienti.

Sfide Affrontate

  1. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Nel settore alberghiero,
    identificare i lead più appropriati è complicato poiché molte
    strutture hanno già soluzioni gestionali consolidate.

  2. Resistenza ai Cambiamenti: Molti hotel e B&B tendono a mantenere
    i gestionali esistenti, esitando a cambiare per paura di rallentare
    le operazioni o incorrere in costi imprevisti.

  3. Ciclo di Vendita Lungo e Complesso: Le trattative richiedono un
    lungo periodo di valutazione, dovuto alla complessità delle
    integrazioni tecniche e ai cambiamenti nei processi operativi.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  • Creazione di una Strategia: Miriam ha sviluppato una strategia mirata per segmentare i lead in base a dimensione, tipo di struttura e bisogni specifici, migliorando la precisione e l’efficacia delle campagne.
  • Ricerca Nomi dei Referenti su LinkedIn: Miriam ha guidato la ricerca mirata di decision-makers nel settore alberghiero, migliorando il contatto diretto con responsabili operativi e proprietari di hotel e B&B.
  • Chiamate a Freddo: Un commerciale, formato da Miriam, ha eseguito chiamate a freddo per stabilire connessioni con potenziali clienti e presentare i vantaggi del software gestionale di AMC srls, aumentando le possibilità di generare appuntamenti di qualità.

Miriam, una delle nostre account più esperte, si è occupata di gestire il commerciale dedicato e la strategia

 

 

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 50 lead qualificati.
  • Incremento della visibilità:

    AMC ha aumentato la propria visibilità tra hotel e B&B, consolidando la sua presenza nel settore.

  • Settore: Gestionale

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