Abas Business Solutions

54 lead qualificati
Software house che offre soluzioni ERP alle aziende manifatturiere e metalmeccaniche.
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Panoramica e Informazioni sul Cliente

Abas Business Solutions è una software house che offre soluzioni ERP alle aziende manifatturiere e metalmeccaniche. Il loro ERP aiuta a migliorare l’efficienza e automatizzare i processi aziendali. L’azienda si rivolge a un mercato specifico, caratterizzato da un’alta competizione e barriere d’ingresso per l’adozione di nuove tecnologie.

Sfide Affrontate

  1. Mercato B2B Competitivo: Abas ha dovuto fronteggiare la forte concorrenza di aziende ben radicate nel settore manifatturiero e metalmeccanico, dove le soluzioni ERP sono già consolidate. Questa sfida ha richiesto una strategia per distinguersi attraverso funzionalità uniche e valore aggiunto.
  2. Barriere di Ingresso Tecnologiche: L’adozione di nuovi software ERP è spesso ostacolata dalla riluttanza delle aziende ad aggiornare tecnologie già operative, a causa di rischi percepiti e costi elevati.
  3. Lead Qualificati di Difficile Accesso: Abas si è trovata a dover identificare decision makers in un mercato di nicchia, con target ristretti e specializzati, rendendo necessaria una segmentazione precisa e mirata per ottenere lead qualificati.

Strategie Implementate per Superare le Sfide

  1. Creazione di una Strategia: Abbiamo sviluppato una strategia che mette in risalto le caratteristiche uniche dell’ERP di abas, come la capacità di adattarsi alle esigenze delle aziende manifatturiere, facilitando la transizione dalle soluzioni esistenti.
  2. Chiamate a Freddo: Un team di commerciali formato ha effettuato chiamate mirate, raggiungendo direttamente i responsabili decisionali nelle aziende target, superando le barriere di accesso grazie a script personalizzati.
  3. Mail Marketing: Attraverso campagne email, abbiamo raccontato casi di successo e mostrato testimonianze di clienti, costruendo fiducia e mantenendo alta l’attenzione dei potenziali clienti su abas.

Risultati in Sintesi

  • Lead qualificati generati: 54 lead qualificati
  • Incremento della visibilità:

    Abas Business Solutions ha ottenuto maggiore visibilità nel mercato manifatturiero, con un aumento significativo delle opportunità di business.

  • Settore: Manifatturiero

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